【九正建材网】 近年来，促销已成了假节日地板企业必用的招数。不可否认，适当的降价可以带动销售，但噱头满满，不计成本，且远低于市场价的促销就无异于自杀了。仔细想想，从这种自杀性促销活动中，消费者买到的产品质量和服务能有保障?经销商就能保证店铺不亏损?这些都是

近年来，促销已成了假节日地板企业必用的招数。不可否认，适当的降价可以带动销售，但噱头满满，不计成本，且远低于市场价的促销就无异于自杀了。仔细想想，从这种自杀性促销活动中，消费者买到的产品质量和服务能有保障?经销商就能保证店铺不亏损?这些都是难以预料的，而后果也不是谁都能承担。

地板行业频繁促销，无异饮鸩止渴

在不收人看来，地板是与其他日常用品有着显著区别的一个行业，其消费特征独具特色，如定量性强，不可刺激消费;消费周期长，无法建立粘性和忠诚度;施工专业性强，需要由专业人员操作，消费者多属外行消费，对其中的细节根本不关注，也不会去深究弄懂等等。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同，所以，地板促销如果不与本行业的特点结合，只是表面照搬其他行业的形式，只能是饮鸩止渴。

事实上，大量实践、尤其是近两年来的实践证明：频繁的特价促销对商家的营销几乎是有百弊而难有一利。对绝大多数商家而言，在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品，其目的无外乎两点：一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与，为以后作人气铺垫，可以帮助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客户关系，便于后期成交。这样的想法无可厚非，但是，仔细分析一下可以发现，这两个目的很难达到。

首先，会影响正常价售卖

即使特价吸引了很多人参与购买，这些人的购买对商家当前并无好处，对商家的未来而言也并无多大价值，因为他们仅仅就是为了便宜，不会关注是什么品牌，过后会把商家忘得一干二净。同时，他还会帮你做负面的宣传，某某品牌多便宜，多少折可以买，以后商家再想卖正常价就难了。

其次，容易形成砍价风气

就算是占了便宜消费者也不会买帐，因为消费者并不认为商家对他们有何特殊情分，所以会怀疑商家的真诚。要么怀疑商品过于暴利，要么怀疑商品有什么问题。实践中多次发生买特价品后消费者很快来退货的事，就是对货品质量表示怀疑，因为消费者不相信商家会做亏本买卖，只会觉得商家的利润太高，不会静下心来看质量如何。当风气一形成，所有人买地板产品的人都会使劲砍价，进而破坏了整个市场环境。

最后，容易破坏商家形象

营销的目的是为了增进消费者情感，消费者情感的反映表现在忠诚度上，即有反复购买行为。但是，根据地板产品的消费特征，消费者在短时间内是不会重复购买的。特价产品的促销对象一般针对的就是通常理解的消费者，对商家营销而言毫无帮助，不仅如此，还可能因为让消费者产生怀疑，对商家的形象有着不可估量的破坏作用。

现在的地板市场，竞争越来越激烈，地板企业要想实现可持续发展，就得团结起来共同维护市场的稳定和发展，在大肆搞促销活动时，一定要小心谨慎，考虑周全。

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