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责任编辑：孙公雪

    因为橱柜行业现今的竞争压力越来越大，不少橱柜厂家都感受了资本紧缩带来的制约，在市场营销方面开始渐趋于青睐低成本的营销模式。

    低成本与否取决于投资回报率

    所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。

    如果一个橱柜厂家能够提出利于整体营销战略的计划并付诸实施，即可称为“低成本”。因为在有限的营销投入可以获得充分的回报，为橱柜厂家带来销售的增长。比如，一个品牌为一个系列产品投入了1000万元的营销费用，如果它能够为企业创造1个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个1000万就属于低成本营销投入。因此，判断企业的营销行为低成本与否，关键取决于它的投资回报率。

    营销模式需得到创新以及细化

    在当今市场竞争高度同质化的环境中，创新地开展低成本营销无疑是中小型橱柜厂家获得快速成长的一条捷径，也是在细分化市场中突围而出的机会。虽然是“低成本”，但它的策划起点却不低，必须依靠有效的创新来实现。橱柜厂家用低成本营销来应对同质化困居，需要考虑营销元素的方方面面，实现“低投资”获得“高回报”的目标。

    橱柜厂家应该充分认识到，原始的粗放型营销模式在如今的橱柜市场已经行不通，此时必须拥有新的变革思路，比如橱柜厂家通过邮寄信函、电话销售、网络推广等方式展开营销。

    同时，橱柜厂家可以建立一套互联网时代的大数据库，通过数据分析和网络技术，去归纳用户信息，并进行细分，找出具有针对性的销售途径——用户群体、用户购买力以及用户核心需求。

    中国橱柜市场前景广阔，橱柜行业发展迅速，无论产品数量还是生产规模都有飞跃式的提高和发展，销量和出口量与日俱增。但是，中国庞大的消费市场不断吸引国外橱柜企业的目光，越来越多的橱柜跨国公司出现在中国的市场上，橱柜行业的竞争环境越发复杂。

    涨价与降价并未自相矛盾

    目前，我国橱柜一线市场基本上已经饱和，二线市场又大牌云集，竞争十分激烈，加上价格战的冲击，对于一些中小企业来说，可谓进入了发展的寒冬，销售态势不被看好。在原材料上涨的情况下，一些企业无奈走上了“涨价”之路。

    尽管橱柜行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，橱柜行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，橱柜行业的发展困难重重却希望无限。

    行业发展讲究“优胜劣汰”

    “逆水沉舟，不进则退”，行业的发展讲求优胜劣汰，而困难是考验企业生存本能的最好办法。当困难来临时或许很艰难，就像橱柜行业的价格战，站在涨与降的十字路口，举步维艰。在这场行业价格战中，部分企业的生产技术和管理理念经不起碰撞，只能惨遭淘汰。绝大多数企业，在自身发展的基础上，开始创新，提升生产技术，亦或是寻找更好的经营之道。

    涨价、降价，价格战此起彼伏。对于橱柜企业来说，尽管不好过，但“世上无难事”。只要橱柜企业能够主动应对，静下心来，寻找强有力的发展之道，或提升生产技术，或加强产品创新，亦或是顺市场而为，生产出人性的产品，那么还是有办法去改善这些问题的。总之绝对不能坐以待毙去迎合市场自然的流动，那样只会导致企业成为一个随波逐流的态势而最终影响整体的发展速度，并且还将企业人气降低到一个冰点界限。

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