卫浴企业选择“破局”产品要迎合消费者

    卫浴企业对于市场的扩展往往是从点到点、或者从点到面，事先在优势地区进行了原始积累，才能够有余力投入更广泛的市场。但市场并非静止不动地等待卫浴品牌入驻，尤其是在含金量高的地区市场，往往更容易遭遇先入为主的对手。此时卫浴企业就可以依靠自己独特的产品，打破当地市场“一家独大”的局面。而这种产品我们可以称之为破局产品。

卫浴

    所谓的破局产品指的是用来率先实现市场突破的产品或产品组合。对于一个区域市场而言，实现成功破局的根本途径还在于如何选准针对区域市场的重点破局产品。在实际的市场营销过程中，卫浴企业选择破局产品的也有参考要素。

    迎合消费者需求变化

    产品最终要通过消费者购买才能实现真正的销售。一个产品能否最终取得成功不在于打了多少广告，渠道上做了多少促销推广的动作(当然广告和促销推广也很重要)，而更多地在于该产品是否能够真正满足了消费者的某种独特需求，一个卫浴企业会有很多产品类别，但不是每个产品都能取得成功。因此，卫浴企业在区域市场选择什么样的产品作为重点破局产品来实现率先突破，首先要选择在现有的卫浴产品类别中能够符合市场及消费者变化趋势的产品。

    具有明显的竞争优势

    市场总是伴随着竞争，没有竞争的市场是不存在的。因此，卫浴企业对于区域市场破局产品的选择，要充分研究竞争对手的情况。所选产品在任何层面都比竞争对手有优势是不可能的。那么卫浴企业就可以选择有比较优势(也称综合优势)的产品，即所选的破局产品在各种要素(包装、价格、规格、渠道利润率等)的组合优势方面强于竞争对手，这样成功的可能性才会大大增加。

    符合当地市场的独特性

    区域破局产品的选择还应考虑的一个要素是区域市场的独特性。中国市场的主要特点之一就是不同地区之间市场的差异性很大，如上海和新疆相比，市场特点则会明显不同，同时由于中国少数民族众多，很多少数民族聚居的地方则形成了独特的消费习惯，比如回族聚居的市场对清真食品的需求量很大等等，因此，卫浴企业能否正确把握区域市场的独特性，也在很大程度上决定了重点破局产品的正确选择。

责任编辑：梁筱

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