李骞:家居品牌与经销体系的O2O一体化变革 (一)
来源:互联网    作者:佚名    发布时间:2016-07-28 15:59
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后果四:诞生了大家称之为互联网家装的新型装修公司。这个以爱空间为代表,最核心的思路是快速和低成本,背后是运营效率的大幅提升。要做到快,除了衔接流程,就是单品要少,供应链快速,这在一定程度上能降低成本;降低成本的第二个核心要素,就是单品采购量大,成本自然降低。所以爱空间装修采用的品牌少,品种少。第三就是服务特定人群,需求类似,复杂程度就会降低。爱空间的主流人群是25-35岁人群,排除掉个性化要求强的装修需求。新型装修公司的这种变化对传统品牌的影响是致命的。如果你能进入这类公司有限的供应链篮子,你将会获得快速增长,如果没有,你将会在这之外的市场争抢份额。

后果三:诞生了一些线上平台型企业。有的是大平台下的垂直平台,比如天猫家装,也有的是行业垂直平台,比如齐家网、美乐乐、一起装修网、土巴兔等。这些平台企业的开放程度,对谁开放,开放体系如何,决定了很多品牌企业和经销商的玩法以及利益分配方式。比如在2013年之前,天猫是封闭的,他希望打造所谓的闭环生意,但其结果就是天猫的双十一家装节遭到线下卖场的抵制无疾而终。但天猫一直在尝试新的玩法,走向开放,希望变成线下经销商的线上平台,从而分享线下市场的生意。这个玩法就吸引了更多的品牌商和代理商参与。对于品牌商和经销商而言,如果企业没有自己的线上平台,谁最大化率先利用好第三方平台,谁就能获得先发优势。

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