在印度尼西亚的巴厘岛，这盏灯与夕阳一同洒在金色的沙滩上，映照出美丽的风景……

这盏灯，来自宁波欧陆克电器有限公司刚刚过去的十月，产品经理马东元带着公司的核心产品——户内外照明灯具，走过中建材在线登陆国进出口商品交易会和香港国际秋季灯饰展马东元充满信心地说：“十月份的两次展会中，有一些新客户与我们对接，签下订单是早晚的事。

”

对外：东南亚逐渐成为发展热土

近年来，东南亚地区的经济快速发展，各国政府积极建材在线登陆推动基础设施建设，涉及公路、铁路、港口和电力等诸多领域这些基础设施项目的建设需要大量的户外灯具产品，为户外灯具行业提供了广阔的市场空间?随着“一带一路”倡议的推进，越来越多的户外灯具企业开始将目光投向建材在线登陆东南亚市场。

宁波欧陆克电器有限公司产品经理马东元介绍：“我们和‘一带一路’共建39个国家的113个客户产生过批量的合作。通过广交会到访的客户群体分析，‘一带一路’共建国家的客户正在逐渐替代欧美客户，成建材在线登陆为主力。”

欧陆克电器在展会上说起和合作伙伴们的交往，让马东元印象最深的应该就是相识于2019年广交会的泰国客户这些年来，为了和中国的贸易合作更紧密，他们的老板和骨干员工都努力学习中文，平时电话和见面沟建材在线登陆通也用中文居多，甚至每年的农历新年都会发来中文的祝福。

“他们先打破了语言的壁垒，让我们的关系更近一步，交流就越来越多我们的产品也帮助他们促成了好几个政府项目”

产品经理马东元接受采访目前，欧陆克电器有限建材在线登陆公司与东南亚国家和地区的订单虽然只占公司总订单的百分之二十左右，但是，合作的市场在逐步扩大，企业也日益看到了与这些国家的合作可能带来的更多商机和更大的发展空间马东元表示，下一步，他们把目标瞄准了目前尚建材在线登陆合作较少的印度尼西亚市场。

对内：练好内功与“一带一路”共建国家共谋未来东南亚高温多雨，常年处于湿热环境，夏天雷雨频繁，这样的环境对户外灯具的使用来说要求更高如何在外观上做到防水的同时又便于清洁？技术上建材在线登陆如何根据实际环境变化智能调整灯具亮度等等，这些年来，。

宁波欧陆克电器一直致力于在攻克难题中不断提升品质，满足客户需求马东元随手拿起一盏户外灯向记者展示：“在13年的时候我们规划了新一代的产品，把当初一建材在线登陆种集成度较高的光源，变成我们现在看到的分散式的矩阵列式的光源，。

极大提升了产品的散热能力，很适合在东南亚使用。”

电荒，一直是东南亚地区的一个痛点而近年来，随着全球环保意识的提高，消费者又越来越关注节能建材在线登陆和环保问题，由此对太阳能等新型能源依赖度极高，这给光电行业的太阳能路灯节能优势明显的LED产品带来了广阔的市场红利。

“太阳能光伏发电的灯具一方面避免了东南亚雷雨天气导致电压不稳容易损坏电器的情况，另一建材在线登陆方面国内支持新能源发展，推动电池技术升级和成本下降，所以更有利于我们加大太阳能产品的升级”马东元说

相关负责人与泰国客户在产品使用场所合影马东元表示，“一带一路”共建国家已成为照明企业下一步加大投入、加建材在线登陆快布局的重要市场区域目前当务之急，一是要练好内功，做好产品；二是要谋划好未来，做好对“一带一路”共建国家出口渠道的铺设工作。

“都说，‘梦想总是要有的’。那么作为我们做灯具的，做的应该就是‘一道照亮梦想建材在线登陆的光’吧！”

一路走来，“一盏灯”见证了东南亚国家的多样性与独特性。在这个多元化的地区，每个国家都有着自己独特的历史、文化和传统。而正是这些差异，让这片土地充满了魅力与活力，也为灯具行业的发展提供了无限建材在线登陆机遇。

记者?| 林玲 筱悦编辑?| 依磊审核?|?姚兰