(我乐家居2017-2019年分渠道营收情况)

　　成效看来，尽管2019年的渠道优化导致店面净增数量减少，但我乐家居的经销店单渠道收入同比增长至9.3亿元，毛利率增至43.9%，客单值更是提升10%。且经销店营收增长的同时，营业成本降低了6.7个百分点，表明该渠道的盈利能力大大提升。

　　根据财报等公开描述，欧派“对原有经销商正在进行优化，专注新品牌发展”，“协助主要城市的经销商店面位置优化，推进存量店面的形象翻新工作”，顶固集创“推进现有经销商体系的优化建设之外，积极重点推进大宗客户与直营业务”。

(我乐家居2017-2019年分产品营收情况)

　　结语：

　　这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。经历渠道调整之后的“阵痛”和内功优化，有先机意识和自我革新魄力的企业，将有可能最先“化茧成蝶”，并在蓬勃而来的定制下半场，赢取更多话语权。

　　除了经销商渠道外，我乐家居大宗工程渠道、直营渠道和线上新零售的全渠道建设亦不可小觑。

　　取“势”全渠道建设：实现1+1≥2

原标题：定制家具行业爆发渠道革命 ，终端管理迸发新红利

　　据悉，在经历了定制上半场的粗放增长和渠道扩张后，行业发展逐步回归理性，大约从2018年前后开始，各大头部企业居安思危，普遍开始了从追求门店数量到“质量并举”、从大众产品到差异化设计、从低端品牌向高附加值智造的诸多转型，渠道竞争进入下半场。

　　“中高端品牌定位之下，渠道需要重塑，向更高的人均效益、更高的运营效率、更高的利润率求发展。”我乐家居董事兼副总经理徐涛进一步解释，促进产业迈向中高端，是当前家具业向高端化、集约化和规模化转型的大势所在，更是终端顾客在消费升级和审美升级下对更优产品、更个性化体验的本源要求。

(我乐家居2017-2019年分产品门店情况)

　　「提要」都说渠道为“王”，但对于已然完成原始渠道积累的定制家居上市企业来说，打江山不易，守江山更考验技巧和胆魄。一个明显的趋势是，各家企业都在不约而同对自身渠道进行大刀阔斧的精细化变革。这其中，我乐家居重塑渠道的“魂”和“势”引人注目。

　　大宗业务方面，我乐家居精准踩点“精装交付”大势，持续扩大与恒大、融创、金茂、)和私域流量(如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播)等线上平台的获客潜能。

　　业内人士观察表示，上市的家居品牌厂家，对退出的经销商普遍有转让补偿的制度，会协调处理原有经销商在店面、样品、库存、售后等方面的问题。我乐家居的大市场，包括直营改制城市，都曾在近几年经历过经销商的变更，总体上看，淘汰的经销商会积极配合善后，换的过程非常平稳与友好。

　　渠道竞争下半场：从更多到更强

　　具体策略上，我乐家居基于中高端品牌的核心定位，继续强化品牌意识、销售能力、服务力、资金实力、店面位置等方面的考核，一二三四级城市的门店占比持续提升，县域门店优胜劣汰明显。数量优化的同时，我乐家居注重现有店面和新增店面的高质量发展，比如推行全新的第9.6代店面，升级七星级乐管家服务，加大线上培训与区域培训，优化顾客服务体验和销售流程，全方位打造零售服务标准和能力。

　　我乐家居表示，经销渠道是我乐家居当之无愧的“主流”渠道，未来将进一步加大经销商拓展力度，尤其是华东、西南、西南等区域的覆盖，加大三线以上市场全面布局，同时继续向部分有消费能力的四级市场渗透。