林氏木业在产品研发时设定了92%的爆款率，要求所有的新产品中，其中的92%要成为爆款。为此，林氏木业从发现市场需求，到正式把新产品研发完成并生产出来的周期被压缩到30天以内，以确保产品实现快速周转，能够迎合消费者的最新需求。

　　李承泽认为，这也是林氏木业与大部分家居企业的不同点之一，很多家具企业在研发的时候会关注行业内正在流行生产什么产品，或者竞争对手又推出了什么新产品，而林氏木业时刻最关注的都是消费者的需求，这正是保持极高爆款率的秘诀之一。“了解消费者比了解竞争对手更重要。”他说。

　　而爆款频出的另一个秘诀则是林氏木业的高效生产协调能力。林氏木业早前曾尝试过自建厂房进行生产，但后来发现由于缺乏制造方面的积累，无论是在产品质量还是成本控制上都与竞争对手有差距，于是开始寻找国内外的优秀生产供应商开展合作，由林氏木业进行研发，再由生产供应商进行生产。

　　李承泽认为，九江乃至整个佛山深厚的家具生产基础，使得林氏木业在初期能够快速对接上下游产业链的供应商，家具产业的集聚也为企业寻找专业人才带来了极大便利。现在，随着业务的发展，林氏木业的供应链合作伙伴遍布全球，甚至延伸到欧美。

　　“我们的供应链团队每年都在外面跑，哪里有优势我们就与哪里合作。”李承泽说。

　　接下来，林氏木业在巩固线上优势和大力发展线下新零售体系的同时，开始将产品线从成品家具向全屋家具扩张，并计划与全球优秀供应商开展研发设计方面的合作，为消费者提供附加值更高的产品。

　　手记

　　得年轻者得未来

　　打开林氏木业的天猫旗舰店，一名妆容时尚的年轻模特在一条大锦鲤身上跃起，浓浓的青春气息溢出屏幕。

　　可以说，年轻，是林氏木业的关键词。

　　从一家淘宝夫妻店起家，让林氏木业生来带有互联网基因。从2015年开始，林氏木业开始用积累的消费数据建立数据库，为产品研发提供数据支撑。在大数据的加持下，林氏木业实现了92%的爆款率。

　　而在企业内部，年轻的管理团队避免了经验至上的管理方式，所有的决策都以数字为依据，让团队里的年轻人有了更广阔的创新空间。

　　得年轻者得未来，年轻的企业团队、年轻化的企业管理模式与年轻的消费群体产生了强烈的化学作用，铸就了一个扎根南海的连续10年全网住宅家具行业销售冠军。