“不管是两平方的卫浴间，还是十平方，我们可以根据你的使用需求、功能需要，还有审美取向，进行从颜色到功能、格局的设计，不浪费任何空间，精心打造一个真正舒适的家居，抓住消费者的心。”张勇说道。

用科技创新抓住年轻一代需求

随着时代发展，当前中国家庭在卫浴生活方式上，也呈现了新的需求。“年轻一代对产品的需求是做减法，产品做得越来越简单，线条明朗，便是奢华风的也是在做减法”，马提亚斯.伯克纳说道。根据卫浴市场走向，未来高端定位的产品将以简约为主，同时又要兼具功能性与实用性。此外，客户的情感需求也值得关注。在马提亚斯.伯克纳看来，产品不只有设计，所有的产品都涉及感情的交互。

设计与科技融合很早就开始了，未来将进一步影响卫浴行业的消费端与制造端，发展智能化家居。基于产品的实用性要与实际消费者的需求结合到一起，所有的产品的设计不仅仅是外观设计，还要有功能设计，产品要以人性化的形式与消费者产生共鸣。

在美学与科技不断地提升之下，中国卫浴的品牌也面临着诸多挑战和机遇。目前中国市场同质化很严重，对市场、消费者、厂家而言是共同面临的挑战，要想打破困境，则需要在同质化的基础当上创新。“一部分消费者追求的是价格，他们会在网上对比价格，看哪个便宜，产品的质量和细节的考虑放在次要位置，因而产品外观同质化会影响消费决策。” 马提亚斯.伯克纳谈道，“即使是一个很知名的品牌，产品质量很好，但要是想在线上提高销售销量，也需要较大的打折力度。”

相比用价格战来提高销量，缇诺卫浴关注的更多是产品的实用性和功能性。自进入中国市场以来，缇诺卫浴始终专注于产品的细节、质量和设计，以及产品与人的感情交流，“这是未来我们要走的，同时也是中国企业要值得关注的点。”

在马提亚斯.伯克纳看来，工厂和消费者之间的沟通是很难界定的，“因为人都是情感动物，有时候如果产品切合了消费者的痛点，消费者会不在意它的价格，反之消费者会特别在意价格。”缇诺的产品结合质量、性价比和消费者痛点做设计，因而进入市场后很快便受到了消费者的欢迎。缇诺的设计师并不只是用眼睛去设计产品，功能性也特别重要，设计师根据市场需求、结合质量把控，最终设计出符合年轻消费者喜好的产品。在做好产品的同时，缇诺也会针对年轻消费者比较熟知的互联网平台做推广宣传，和消费者沟通。

今年，缇诺以设计赋能品牌升级，以五年为起点，开启新阶段。年初缇诺签约了奥地利著名足球教练作为国际品牌形象代言人。4月，品牌的形象宣传片进行了重新制作和发布，并与腾讯家居等传媒平台和综艺节目达成战略合作关系，品牌的知名度和美誉度不断扩大。

奥地利缇诺卫浴越南河内建材展（邹锡兰 摄） 

奥地利缇诺卫浴上海国际厨卫展 （邹锡兰 摄）

奥地利缇诺卫浴广州设计周 （邹锡兰 摄）

此外，缇诺还频繁亮相国内外的建材展会，如上海建博会、上海酒店博览展、上海国际厨卫展、广州设计周、越南、墨西哥、迪拜等大型建材行业展会。

未来，缇诺将围绕设计与研发，致力于在市场上推出缇诺的独家产品，如继续尝试将不同的材质与卫浴产品结合，与科技相结合，在同质化严重的市场打开出路。“我们将在研发只有缇诺能做的产品上下更大的功夫，下一年的计划将着眼于创新的产品和营销方式的结合。”（邹锡兰 梁嘉慧）