距离双11不到一个月的时间,丁捷敏又一次从佛山来到杭州。

今年是箭牌入局新零售的第一年天猫双11 ,她需要谨慎地跟天猫的行业小二确认最后的细节,1元特权卡、免单、抽ipone,箭牌在双11的玩法她烂熟于心。

在佛山,离箭牌大厦不远的恒洁总部,电商部门的负责人邹杰一天之内电话一个接一个。他的团队正在为双11做最后的准备,与此同时,淘宝直播等内容也不能停下来,每一个细节他都要做最后的确认。

去年双11,箭牌和恒洁都在卫浴行业前十的队列之中,其中在普通坐便器和智能坐便器中,箭牌分别排名第一和第三,恒洁则排名第四。

过去一年,箭牌和恒洁分别在销售模式和品牌转型方面有了肉眼可见的变化,从他们身上,中国卫浴行业的新一轮进化和格局显出端倪。

作为卫浴行业的头部企业,箭牌和恒洁同在佛山,某种程度上,他们的发展就代表了佛山这个产业带未来的可能性。

1、佛山产业带

到达佛山通常要从广州中转。如果是飞机,白云国际机场距离佛山不到60公里,如果是火车,那就更近,距离甚至不到30公里。

从广州到佛山,如果有心,你会发现一路都是家装的广告牌,瓷砖、卫浴、家具、家电……这是佛山产业的另一种形象说明——它可以承包你整个家的装修。

这其中,卫浴是这些年变化最大的产业之一。

马桶、花洒、洗手台盆,今天,这是一个城市居民卫浴生活的标配。但往前40年,中国还是另一番景象。

1978年,中国全面改革开放后,中外交流开始频繁,中国落后的卫生环境,尤其是厕所设施震惊了国外。

有落差就有商机。很快,国外的卫浴品牌相继进入中国,美标、科勒、TOTO……在国产品牌还在萌芽发展的阶段,他们经历了利润回报率最高的黄金时期。

1988年,在陶瓷和五金龙头技术经过一段酝酿后,中国迎来了卫浴元年。

这一年,佛山的佛陶集团推出连体马桶,大大提升了如厕体验。与此同时,行业越来越多的选手进入赛道,掀起了一场马桶革命。

到1993年,中国卫生陶瓷产能增加,产业基础越来越扎实;1995年,佛陶集团通过工艺创新和浆料改革,降低了连体马桶的难度和成本,马桶得到推广和普及。

这一时期,国产卫浴品牌相继成立。

1990年,九牧成立从卫浴五金切入行业;1994年,箭牌成立,从马桶做到浴缸、五金等卫浴全产业;1998年,恒洁成立,从代工逐渐做到自产自销。

这三个品牌中,箭牌创立于佛山,恒洁从潮州搬到了佛山。

佛山卫浴产业带的形成,得益于石湾的陶瓷生产,从秦汉时期开始,这里就是制陶技术最发达的地方之一,如今佛山禅城区的石湾地区成为卫浴和瓷砖企业的聚集地,大街小巷随处可见“陶瓷一条街”。

以箭牌和恒洁为代表的佛山卫浴,从2000年开开始,与中国整个卫浴市场一起起飞。到2010年,整个卫浴的行业的销售额达到340亿。

箭牌凭借着自建的窑炉确立了制造企业的优势。 销售上,箭牌扼守住了建材市场和家居卖场的重要位置,吸引了一大批优秀的经销商群体与之合作,在渠道开拓上也占尽先机,如今已经有将近4000家门店。

在那个渠道为王的时代,箭牌成为外资品牌之外的另一个首要选择。

创始人同样出自广东潮汕的恒洁,起步较晚,一开始只是一个贸易商,到2006年,恒洁开始自建工厂,在需求的刺激下也开始了快速成长。

2015年,恒洁收购深圳的智能马桶制造商博电,从后来者成为智能马桶领域最有话语权的企业之一。

2、“粗暴”的卫浴行业

无论是箭牌还是恒洁,乃至整个中国的卫浴产业,一开始靠的主要需求的刺激。市场足够大,需求足够多,门槛足够低,几千家的大大小小的企业加起来,产能还是不够。

这就导致,卫浴这个行业极其“粗暴”。