自2018年以来，房地产持续严控，造成陶瓷卫浴行业一片寒潮，去年有100多家倒闭，今年上半年又有上百家关门。在如此严峻的行业情势之下，有家企业却一枝独秀，不但实现了业绩增长，钱还赚得更多了……

来源： 北国网    | 作者：王新文    | 责编：华晓梅    

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　　段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

　　这两年，房地产行业出现了一个明显的变化：装配式建筑发展迅猛。

　　二是装配式建筑行业增速快。行业规模从2012年的105.6亿元快速增长到2018年的5972.8亿元，7年间复合增速为195%左右。预计在2025年，行业规模将达到1.57万亿元。在装配式建筑中，整体厨房和整装卫浴是不可分割的一部分，最高占比可达12%。不用拿笔算，就知道它的前景是多么广阔了。据迈点研究院统计，2018年我国长短租公寓供应量超过了200万间，预计未来五年将超过1000万间。如果叠加公寓市场的增长，整装卫浴的发展潜力惊人。目前整体卫浴主要应用于B端，例如经济型酒店、长租公寓、公租房和保障房等。2018年，我国整体卫浴渗透率不足1%。随着装配式建筑的发展，精装住宅逐渐普及，整体卫浴将成为住宅市场的主流。预计未来三年，整装卫浴市场规模突破173亿元，其中住宅市场规模将达164亿元。在整体卫浴上，惠达卫浴不仅是行业内转型彻底的企业，更是抢跑迅速的卫浴企业。未来五年内，卫浴行业总产能接近165万套，仅惠达卫浴就高达50万套，位居前列。

　　狼来了，唯一的办法，就是让自己成为狮子

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　　好好的一个大观园里，跑来了狼，怎么能不高度重视?传统的卫浴市场，更像是陶瓷行业，而现在，卫浴市场更像是科技企业。华为携5G与鸿蒙汹涌而来，降维打击一触即发。怎么能不从战略高度审视?未来的竞争，是全方位的竞争。你的对手不仅仅是TOTO，还有华为,未来也许有腾讯、阿里。如果不提早布局，千亿的蛋糕，凑着嘴也吃不到一口。王彦庆提早嗅到了硝烟的味道，早在2017年就冒险布局智能化。这一年，惠达卫浴与深圳麦格米特合资成立“惠米科技”。它整合了智能家居中的控制技术、人机交互技术、物联网技术，研发出了燃爆市场系列的智能马桶。

　　2018年，王彦庆给惠达卫浴制定了一个“三化战略”：智能化、整体化、生态化。其中排在首位的是智能化。

　　本书由“慕思寝具”独家冠名赞助的《CEO说》第一季，50位CEO和CXO的社群分享中精选出26篇文章集结而成。涵盖了社群、共享、微博、新零售、定制家居、厨电和日化等23个行业，详细剖析了这些CEO和CXO的创业历史以及企业经营理念。

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　　每逢学生暑假结束之际，上市公司就迎来了期中考试。这是检验它们经营智慧与能力的时刻。我看了一眼45家泛家居上市公司2019年中报，净利润增速不到4%，可以说整体营收增长动力趋弱，盈利能力下滑严重。在一众泛家居企业中，惠达卫浴在利润增长方面的成绩相当亮眼：不仅业绩增长(利润同比增长20.51%)，而且利润率达到了近10%的高水平。

　　有个老兄问我，一只马桶，你希望能让它干多少事呢?言外之意是，马桶太聪明了，怕是对腚不好。这位兄台把问题想简单了，也小瞧了人们对美好生活的向往。首先人们对舒适生活的追求是永无止境的，卫生间是人们家庭卫浴洗护的重要场景，也是放松、休闲的重要场所，尤其是现在的年轻人喜欢蹲在马桶上刷抖音，这极大地拉长了人们在卫生间的平均使用时间。人们对卫生间干净、明亮与清爽的追求，催生了智能马桶、智能淋浴房、智能电热毛巾架等爆款产品。

　　要知道，惠达卫浴所在的卫浴行业高度依赖房地产。而自2018年以来，房地产持续严控，造成陶瓷卫浴行业一片寒潮，去年有100多家倒闭，今年上半年又有上百家关门。在如此严峻的行业情势之下，惠达卫浴不但实现了业绩增长，跑赢行业大势和GDP，关键还能实现盈利更多、增长更快。这就实属难得了。究竟是怎么回事?很多人分析惠达卫浴逆势大增的几大原因，得出N多结论。在我看来，惠达卫浴的成功只有一个词：冒险——善于未雨绸缪，提前布局。大道往往至简。当前创新的词汇太多太滥，包装的模式太酷太炫，远离了现实，远离了规律，远离了经营的本质。惠达卫浴按照自己的节奏，迎着风口，一方面积极变革转型，一方面赚得更多。

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　　倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

　　作者 | 段传敏(战略营销观察家)

　　为什么惠达卫浴将智能化当成首要战略?还是拿数据来说话吧：一是渗透率低。智能马桶在日韩普及率已达85%以上，欧美普及率35%，但在中国的普及率不足2%。二是增长快。2015年中国智能马桶市场规模不到百亿，但预计到2020年将达到804亿。三是跨界多。华为、小米、海尔、网易、志高这样的巨头也开始跨界凑热闹了，连碧桂园也要建1000亩智能卫浴产业园了。四是竞争大。千元级低端智能马桶市场已是红海一片，想要利润只能差异化、往高端走。

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