进入3月，家居圈热闹非凡。红星美凯龙、大自然家居等40余家家居上市企业纷纷发布2018年前三季度财报，据数据显示，家居行业已结束30%以上的高速增长时代，步入10%-20%的增长新常态。

行业人士表示，现家居市场不会再有爆发式的增长需求，将持续处于一个盘整的阶段，要想在众多的家居品牌中脱颖而出，就需要企业不断开辟新渠道，不断寻求新理念。

开辟新渠道：线下“对症下药”抓取顾客体验

目前，市场趋于理性消费的情况下，各种品牌也愈发重视消费者的购物体验度。据《新中产报告》调查，有44%的中高端人群在购买家具时会选择家居大卖场、33%会选择品牌专卖店、只有17%会选择品牌电商旗舰店。可见家具大卖场和品牌专卖店仍是首选。为此，线下家具门店需要增加趣味性来保持与顾客的高黏度，其已成为综合实力较强的家居龙头品牌明显动态。

居然之家倾力打造拥有230家门店的居然之家体验MALL，实现餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局。尚品宅配在上海和北京开设了两家3000+㎡超集店，意将超集店打造成“家居、时尚、艺术、社交”共为一体的慢生活体验区。同为家具品牌巨头的索菲亚，更是做出了智慧门店、生活体验馆、设计门店三种模式的探索。

从专卖店进驻购物中心，到家居卖场转型成综合购物中心，再到门店引入多元化业态，家具品牌不再局限于传统框架，渠道布局朝着更丰富的方向发展，在提升消费者购物体验感的同时还增加了线下流量。

寻求新理念：打造定制家具模式

受益于地产后周期、人口中年化再来二次置业、空间利用最大化等需求兴起,近年家居行业特别是定制行业又迎来了新一轮增长需求。广东省定制家居协会秘书长曾勇认为,80、90后的消费者逐渐成为主力，以前常见的实木家具因过于沉闷、复杂风格，不被新一代消费者所接受。因此家居产品应跟着消费者需求而变化。

纵观整个家具行业，不少新兴品牌注意到了全屋定制的风口，纷纷打出定制家具的品牌理念。于2018年成立的喜卓家家具品牌，在自身夯实的基础上，也涌向了“家居定制”这片商业“蓝海”，力争满足现代不同消费群体的个性需求。

传统家具中融入家居定制这一概念，让家装变得更加便捷高效，在住房定制化需求增加让家具购买的频率更高。有理由相信，2019年定制家具仍会牢牢占据行业C位。

未来家具行业能否再次回归高速增长，充满着不确定性，甚至有部分家具企业熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧，在“春天”来临之前就会关门倒闭。但可以肯定的是，家具行业市场潜力依然存在，市场规模仍旧非常庞大。这就需要每一个家具人开拓出属于自己的品牌新生态，加速转型，优化产品结构和核心竞争力已迫在眉睫。