2018年，有31个省市推出了“全装修”政策。中国社会科学院舆情实验室、瑞研家居智库等机构联合发布的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》显示，目前，家装需求70%来自于新建楼盘。随着精装修、全装修交付新房趋势的到来，开辟“大宗业务”或“工程客户”成为卫浴企业新的业绩发力点和利润增长点。

是一本启发创业者和管理者追问和反思的价值之作

透过一本书

值得一提的是，2019年中国500最具价值品牌”榜单显示，惠达卫浴与海尔、华为等品牌共同入围榜单，在16年的时间内增长了约12倍，最新品牌价值高达272.56亿，同比增长24%，位列总榜单第209位，继续保持行业领先。这显示惠达卫浴近年来“品牌上行”的努力得到了社会与消费者的认可。

教练式顾问——业绩倍增之道

发力工程渠道 抢占趋势风口

在这次年中会议上，惠达卫浴的另一动作是将工程业务提升到与零售业务并行的战略位置，同时建立独立并行的工程业务中心，谋求抓住房地产迈入精装和整装时代展现出的房地产机遇。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

三、产品升级。一直以来，惠达卫浴以品质享誉海内外，但很多人恰恰忽视了这家企业表面上谨慎保守的背后是对趋势和产品升级的敏锐洞察和适时而动的战略把握能力。比如，自2015年以来，智能马桶开始在国内广受关注，惠达卫浴迅速闻风而动，不但在形象宣传上占据高地，更在产品上推出系列智能马桶新品。2017年落子惠米科技，专注于研发、生产和销售智能家居产品，2018年先后启动唐山总部和重庆荣昌两大生产基地建设，令惠达卫浴在智能卫浴领域的竞争中拔得头筹。2019年315前后，惠达卫浴推出的“只换不修”活动令行业震惊，从一个侧面说明惠达卫浴已经将对品质的信心成功移到智能马桶这样的科技新品上，而且受到了消费者的欢迎，否则不会出现惠达智能卫浴7系产品以近万元的价格在渠道内卖断货并且供不应求的状况。

如何让工程市场快速放量？惠达卫浴给出的答案是，在战略上重视它。这不仅是一个口号，而是一个个实在的行动。总结起来，有以下三个举措：

受房地产调控政策的影响，近两年的中国卫浴陶瓷等建材行业颇不平静。用一句话来概括就是：东边日出西边雨，道是无情却有情。

一是工程渠道的重视程度升级。在刚刚结束的2019年年中营销会议上，惠达卫浴总裁王彦庆宣布将工程中心单列出来，与零售中心并列，成为驱动公司发展的新增长极。

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

这与我近年来的思考并于去年发起问鼎精装行销联盟的初衷不谋而合。在我看来，虽然房地产陷入调控后的相对低迷，但它仍然是一个支柱产业；随着房地产迈入精装时代以及消费者对整体乃至拎包入住的消费需求趋势，房地产业对卫浴建材和家居产品拥有越来越大的话语权，这意味着，过去以零售为主业的泛家居行业必须重视与房地产业的合作，精装（整装）工程战略势在必行。它甚至可能成为新的竞争赛道，甚至成为一些品牌的赶超契机。

并可能透过社群与他们建立关系

这套组合拳从战略、渠道、推广三个层面出招，目的是抓住卫浴行业升级转型的时间窗口，成为新赛道的头部玩家。

一方面，行业凄风冷雨，坏消息不断，增长停滞甚至陷入下滑，以至于有不少企业倒闭；另一方面，少数龙头企业却继续保持增长，令人印象深刻。比如：惠达卫浴不但2018年继续保持增长，2019年上半年增长呈加速态势，特别是以7系智能卫浴产品为代表的系列高端高值产品高速增长。这究竟是怎么回事呢？