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在过去的几天里,大美地板在福建荷露尖尖,连续设立了5个线下合作点。

关于设点中千辛万苦、千言万语的过程,在这儿就不予累述!但这充分说明了,大美地板干掉行业套路的决心和战略,正在开始被市场所接受和认可。

长期以来,地板行业的群体十分难受,整个行业一直都是劣币驱逐良币的怪圈,毫无游戏规则可言,套路非常之深。

即便是有理想的创业者,有心打造商业正循环,即便大家心里都清楚,什么才是正道,但是因为劣币时时刻刻在搞破坏,无底线透支行业信用,到最后真正愿意为之改变的公司屈指可数。

而大美地板自创立之初,就决心干掉寄生于行业中各种各样的套路,把一个真正的行业置于创业者、消费者和市场面前,重拾行业信心。

一、干掉加盟套路

过去在传统模式中,地板行业的进入门槛(包含大多数行业)对于普通创业者而言,非常之高,加盟费、保证金、库存、门店等等,更有甚者还有品牌使用权。

大美认为,随着互联网的发展,给破除进入成本提供了一个绝佳的时机。在过去,重度依赖线下市场的时代,门店或少量库存的成本投入必不可少,因为只有这样才能让消费者接触到产品。

但是,随着电商在中国发展的十多年,越来越多的消费者养成了网购的习惯。特别是,移动互联网的发展,为打造0边界的机会创造了前所未有的条件。这让大美的0成本模式,有了发芽生长的土壤。

二、干掉直销套路

相信,绝大部分行业的合伙人或加盟商,都踩过所在母公司的直销“坑”。

过去很多公司,仗着自身在定价权方面的优势,随意涉足直销领域,直接跟合伙人或加盟商形成市场竞争关系,分食加盟商市场份额利润。

大美地板,则不设直销部门,只关心模式的打磨和精细化,售前、售后的支持,产品的研发和生产,把所有市场交还给合伙人经营。甚至大美地板的品牌旗舰门店的经营者,也不是大美公司,而是大美的合伙人。

三、干掉虚假进口

在消费者盲目迷信进口品牌的年代,绝大部分企业,纷纷在国外(德国)注册品牌,美名其曰:进口。为此,消费者就需要花费1倍甚至2倍的价格购买实为国产的产品,而不自知。

随着近年来,国内产业链的成熟,越来越多的消费者趋向理性,不再盲目跟风,盲目追求进口产品。同时,大美地板也认为,目前国内的生产技术和工艺已经对标国际,甚至在某些领域已经赶超。

同时,国产的产品不仅性价比高,而且在一定程度上更加适合国内的气候、住宅和习惯。

四、干掉虚假促销

近年来,在地板行业跟节日杆上了,遇到节日就进行促销,春节、元宵、周年庆、3.15等等大的小的都不放过,甚至有的企业1年到头12个月都在周年庆的。

有节日要上,没有节日创造节日也要上。

殊不知,大多数的促销产品和价格,都是在往上提价后再降价,或者原本产品预设的价格就已经远远高于市场同类型产品。而反手一招促销,不仅仅保证了收益和客流,甚至比非促销情况下,赚的更多。

而大多数消费者,在这之中深陷套路。

大美地板始终坚持价格厚道,一经定价绝对经得起市场考证和推敲。

五、干掉价格混乱

在传统的地板加盟商中,消费者往往可以见到,同一品牌同一产品,在不同城市、不同加盟商出售的价格差距非常之大。

出现这种原因,往往是因为母公司对其地板虚高定价,以及疏于管理有关。虽然,从合伙人和代理商的角度来讲,增加了价格的话语权和利润空间,但是从行业长远来看,容易引起公司内合伙人的恶意竞争。

其中,上面提到的直销套路很大部分原因就由此引起,更为严重的是影响消费者对品牌和行业的信任,透支行业信用。

而大美地板,采用公司统一定价,合伙人需要按照公司规定的价格进行零售,决不能高于公司确定的价格。

干掉行业套路,是一个漫长且艰巨的任务,大美地板希望有更多伙伴加入进来,一同为行业的健康有序发展努力奋斗。

今天,大美在福建设立的5个线下合作站点,未来会变成50个,500个,改变行业有你有我!

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