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首先看线下实体店数量以及单个门店产出。根据三个品牌公开的数据来看，九牧有2000多家终端服务网点，恒洁有2000多个终端门店，箭牌有近3000个线下门店，从数量上看彼此差距并不大。如果从门店质量以及单点产出比来看，箭牌可能相对是比较高的，恒洁次之，九牧相对较弱。因为九牧最初是以五金件起家的，五金水暖卫浴对于门店没有特别高的要求，在单店面积上相对较小，其次是卫浴五金产品更多是以批发为主，不需要太多的品牌运营能力，所以九牧的经销商虽然数量众多，但是良莠不齐，品牌运营能力和总体实力偏弱。箭牌是较早开始尝试整体卫浴的企业，各地经销商起步较早，而且一开始就和箭牌有比较密切的合作，在品牌帮扶中成长壮大，因此，在单个门店销售额以及品牌运营能力上，箭牌的经销商相对比较有优势，总体实力较强。相对于箭牌，恒洁起步较晚，终端门店数量和经销商数量都比较均衡，但是大部分经销商实力相对较弱；相对于九牧大部分经销商以五金起步，恒洁的经销商一开始是以卫浴大件产品为主，总体实力要强于九牧。 九牧：☆☆☆☆ 当下，卫浴行业早已过了对消费者的科普教育期，TOTO、科勒等国际品牌很少请明星代言，更多是结合明星或者意见领袖，做单个产品的推广宣传，比如TOTO数十年如一日推广卫洗丽。一个显而易见的事实是，对国内卫浴品牌而言，明星代言的红利期已过，消费者日趋理性，不会盲目为了某个明星而买单。 恒洁：☆☆☆☆ 渠道综合实力星级指数： 从三个品牌的发展历程来看，在基础制造能力和研发能力方面，箭牌明显更有优势。1994年开始做马桶，1998年开始制造浴缸、淋浴房，2005年涉足浴室柜，2006年独立生产五金水暖，2006年开始涉足智能坐便器，今天的箭牌拥有8大生产基地，总占地超过6000亩，作为最早开始提倡整体卫浴空间的国内企业，这种底气是建立在在箭牌自身制造实力基础之上的。 第六，渠道综合实力对比。 |