去年的最后一天，居然之家一日8店开业，门店总数达到了303家。同样是在2018年的最后时刻，红星美凯龙两天开了23家店，自营和委管商场总数攀升至308家。包括红星美凯龙、居然专家在内一批家居业玩家开店均有加速之势，竞相推出“千店计划”，在家居行业整体遇冷的背景下，颇具意味。急速开店背后，渠道下沉，瞄准三四五线城市，成为家居转型共识。
　　
　　二三线城市楼市活跃 促使家居行业渠道下沉
　　
　　与一线城市楼市遇冷相比，二三线城市房地产开始急剧“井喷”。据克而瑞数据显示，2018年全国楼市成交面积TOP10城市分别为，重庆、惠州、武汉、成都、西安、青岛、长沙、佛山、杭州、沈阳。而在2018年全国土地成交面积TOP10城市，一线城市中仅上海入榜、位列第十位，前九名全部为二三线城市。
　　
　　2018年新房成交面积增长主要来自三四线城市。2015年三四线城市房地产成交复苏，随着因城施策的调控政策持续作用，三四线成交量明显下降。成交虽在下降，却仍占楼市总体成交的6成以上。
　　
　　事实上，二三四线楼市的活跃，也促使家居企业下沉布局。《中国主流家居商场发展状况调查报告》中显示，家居卖场的布局正逐渐从一线城市向二三线城市转移。相比一线城市，湖北武汉也成为了众多家居卖场竞争的白热化地带。就居然之家举例来看，湖北门店的数量在其全国版图里，单省排名第一。而其他头部卖场也计划在几年之内完成向湖北省扩张的目标。
　　
　　近几年，家居行业也在积极探索着新零售的创新模式。而无论是线下开店路径，还是电商平台对传统企业的投资、并购，整个行业都开始表现出渠道下沉、掌控全渠道的苗头，尤其是在二三线城市，武汉、长沙、成都等一些强二线城市中体现的淋漓尽致。
　　
　　行业整体遇冷 家居卖场开店速度越来越快
　　
　　近年来，受我国经济结构转型调整、楼市调控及电商平台崛起等因素影响，线下家居卖场面临挑战。
　　
　　数据显示，自2011年起，规模以上家居建材卖场销售额总体上就呈现不断小幅下降的趋势。2017年，销售额为9174亿元，同比下降22.6%。
　　
　　有意思的是，行业整体遇冷之下，整体开店速度似乎并未放缓。以家居卖场为例，早年间素有“南红星，北居然”之称的两大龙头卖场早已挣脱地域限制，以连锁发展的方式快速走向全国。
　　
　　打开两家企业的官网，开店的旗帜已经插满了全国各个省份，碰巧的是，两家企业几乎同时在2018年末开启了“千店计划”，准备加快三、四、五线城市实体店的连锁步伐。