宜宾是首个试点整装大家居的城市

2018-12-14 15:40:38 来源：亿欧

盯上整装这块肥肉的公司，已有多家。要么是以前做公装、家装的公司切入，要么是主材或家具企业从全屋定制、产品包入手，涉足整装，还有就是搞赋能的那些技术玩家。

当然，也不是谁都能掺和，大部分是实力不弱的龙头企业或手握重金的创业公司。据大材研究的不完全统计，目前至少有30家打出整装旗号、推出整装方案，并且陆续落地到终端，或者体现为技术工具的玩家，只算上比较有影响力的那种企业，就有：欧派、尚品宅配、东鹏、金牌厨柜、万链、金螳螂家等。

既有建材、家具等主材商们活跃的身影，也有装修公司的热情，总想着多伸一只手，多张一个口，将一个客户吃透吃尽。

壹|主材挥刀

欧派搞了很多跨品类的门店，比如整装大家居店、微型大家居店、橱衣融合店、衣木融合店等，其中的整装大家居，在同行里算得上动作凶猛的。

宜宾是首个试点整装大家居的城市，2018年5月开业，到7月31日，3个月接单602户，每户选择的品类至少3个，预计今年能做到2500万的销售额。半年报里，欧派家居提到，整装大家居店已开业21家，已涉及临沂、清远等城市。有意思的是，这些整装大家居店基本上部署在三四线城市。第二批40多家店正在筹备。

官网上有专门的经销商加盟申请入口，对加盟申请人有比较高的要求，比如要求上一年的家装完工户数最少200户，最高700户;要求展示专区面积不小于250平方米。不过，目前开业的整装大家居店很多都是1000平，比如临沂的沂蒙旗舰店就是这样。

这家店里展示了橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、软装等六大品类，同时还有入户、餐厅、客厅、阳台、厨房、主卧、次卧、公卫、多功能房(儿童房)等九种空间解决方案，涉及两房两厅、三房两厅等户型产品。

开业当天，邀请了瓷砖、地板、壁材、灯具等20个知名品牌亮相，确保一站工购齐。当天的成交客户数200多，订单超800单。

按照欧派对整装大家居的设计，跟装修公司合作，负责施工;像橱柜、衣柜等材料自己直接提供;而像灯具、地板等，由其它品牌提供，一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装，还有入住前的开荒保洁等所有项目。

在欧派家居官网、欧派的百度品牌专区里，都有“整装大家居”的入口，表示119800元就能实现全屋整装，包括设计、橱柜、衣柜、木门、卫浴、主材、施工等，先免费出效果图，再签约。

东鹏也有自己的整装产品包，覆盖了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎是所有家庭装修主材。

今年3月份的时候，东鹏专门开了个“整装产品包为装企赋能”发布会，整个设计是想通过整合上游6大领域的生产供应链，下游赋能合伙人、装修公司、中小房企等，最终还是服务消费者。

注意，它是用整合的方式来完善材料供应链体系，而不是自己做。

后来，东鹏跟恒腾网络有一个合作，现场有高管介绍，整装范围将从主材延伸到辅材、软装、配饰等品类，做到一站式装修体验。当时现场还搞了一个签约会，公开信息显示，100多名意向客户与装修公司现场签约，首批整装包的订单金额超过1.5亿元。家装e站达成了1亿元的采购意向。

欧神诺早在2016年就成立整装事业部，当然不是自己弄整装产品包，而是开发家装渠道。这块很多主材公司都在抓。

2018年5月，诗尼曼首家智慧整装体验店在广州开业，1300平方米，整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目。

这个店的做法大概有几种，比如：线上获取意向客户，门店提供服务;选址写字楼里，形成茶吧休闲、设计洽谈、AI整装体验、全屋定制等区域;门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等产品外;还引进了AI整装服务与用材，而且将营业时间延长到了晚上12点。

具体营收情况如何，后续没有公开透露的信息，诗尼曼也没有继续扩张。客观来讲，诗尼曼在整装方面还处于探索阶段，具体整合哪些材料，跟哪些品牌联盟，如何联盟，又如何在各个城市落地，预计还在试水，可能经过一段时间后会有结论出来。

整装大热之下，金牌厨柜也出手了，出资2240万元，占股80%，跟一些股东联手成立了厦门金牌桔家云整装。

股东里面的5位自然人，也不是外人，就是金牌厨柜整装事业部员工，未来将是云整装的骨干成员。而三家认缴出资的有限合伙企业的合伙人，也是金牌厨柜体系内的员工。

专注橱柜多年后，金牌在2017年做起了桔家衣柜，其实也不只有衣柜，还有玄关柜、电视柜、餐边柜和榻榻米等，给全屋定制打下了基础。其中的衣柜业务做得还算不错，上半年专卖店230多家，营收3523万元，同比增长超过450%，市场局面还是打开了。

衣柜之后，金牌又在上半年做起了木门，专门成立了事业部。现在直接上马整装，两年时间迈的步子要比以往几年的动作还要大。到底要做成什么样的整装，目前还没有成果出来，很有可能是材料品类的整合，向一站式服务靠齐。

贰|装修扩疆

说起整装，装修公司其实是最早的实践者，也是最核心的力量。因为一套房子的装修，大多数情况下，是由装修公司出面，去设计、购买材料、施工。

据大材研究的不完全统计，实创、幸福魔方、爱空间、万链、天地合、U家工场、PINGO国际、靓家居、橙家、星艺、九艺、华浔、名匠、南方等多家装修公司，都已打出整装旗号，或者推出整装套餐。

成都的幸福魔方官网上，重点突出两种整装：实景整装、明星整装。可提供北欧、法式、现代、中式、混搭、港式、简欧、美式等多种风格，包括人工、主材、辅料、设计、家具与造型等。公开的合作品牌包括宏宇、东方雨虹、中财管道、多乐士、菲林格尔、惠达、大自然、蒙娜丽莎瓷砖、莱因春天、箭牌卫浴等，还算不错。

U家工场的步子迈得也比较大，Slogan里直接旗帜鲜明地打出“全案美学整装”，主推的整装套餐里，包括水电、主材、辅料、橱柜、卫浴洁具等。其实没有包括家具、家电等。只能算以前的全包模式。

还有像传统的大牌星艺装饰，专门做了一家“星居易”的互联网整装品牌，官网上有几套方案，比如启航家、圆梦家等。每套方案里，明确了具体包括什么项目，不过也只是传统的全包，涉及水电、瓷砖地板主材、门、橱柜、卫浴洁具等，没有包括家具家电。