从户籍属性上来说，我是一个地地道道的农民。春种夏长，秋收冬藏，各种各样的庄稼活儿我都是一把好手。但是从我的发家轨迹上来看，我又显得不那么“农民”，学历虽然不高，但也读到了高中毕业，然后就进城做点小生意，靠着摆地摊慢慢攒了点钱，在城里买了房安了家。虽然日子是越过越好了，但是带着乡音的普通话，随时可能被取缔的流动摊位，没有社保且并不稳定的收入，让我一直感觉与这座城市格格不入。所以每到农忙我还是会回老家，老家土地上有我的根，有挥之不去的乡情。

　　不过城市自有它吸引人的地方，更好的医疗条件，更优质的教育资源，更便利的生活设施，更整洁的生活环境，这一切都让乡下人心驰神往。为了明天的美好生活，为了老婆孩子的幸福，我知道我必须留下来，不但要能留下来，还要站稳脚跟。所以我才会把多年的积蓄拿出来，在郊区付了首付。农村出身的穷孩子，靠不了家里只能靠自己，要真正成为城里人，物质基础是一方面，心态的改变也是一方面。

　　在我加盟了优万家之后，我就把家装讨论环节固定下来，每周六晚上我会在群里分享一些家装知识。久而久之，一些人想要准备家装的时候，会在群里@我进行咨询。业主群也慢慢演变成为家装交流群，既可以闲聊，也可以进行家装专业问题的探讨。不过我基本上不会在群里做广告，而是把目标客户的联系方式留下来，私下打电话联系，有条件的话还会登门拜访。通过这种社交方式，我很快找到了几个做家装、买家具的客户，并顺利跟优万家签单。

　　建立主人翁心态，为事业发展增添助力

　　为了进一步增进业主之间的交流，我利用群主的影响力，开始试着组织小区联谊活动，利用闲余时间举办广场舞教学、乒乓球比赛等。因为大家都是刚在城里安家落户，所以社交需求反而最旺盛，邻里之间参与活动的积极性很高。我自费定制了一批带有优万家LOGO和我的联系方式的小奖品，用作小区居民的活动激励。经过一个多月的时间，我的营销策略开始奏效，陆续有家装业主找上门来。现在我白天正常出摊，摆摊的时候也不耽误我看群里的消息。因为本来就是流动摊位，有客户打电话过来，随时可以抽出时间面谈。就这样，我真正实现了用一部手机，完成了不亚于传统家居门店的销售业绩。

　　从进城的第一天起，我就是怀揣着创业梦而来的。因为学历不高，帮别人打工很难出人头地，甚至连一份体面的工作都找不到。一开始的时候，我一大早去城郊批发市场进些小物件，然后回闹市区摆摊卖。犹记得刚开始的时候卖鞋油，有时候为了能多卖一两管，需要大冬天在街上给客户擦鞋。而且城管三天两头维持市容，小摊贩随时会被驱赶。如果没有在市里定居的想法，我想我可能就习惯了“游击战”的生活，干不下去大不了回老家。但是现在买了房了，还要还房贷，所以必须硬着头皮干下去，而且必须干出一番事儿来。看着商业街一排排的门店，看着电视上各种加盟代理广告，其实也不是没有动过开实体店的心思。但是门店租金动不动就是十几万，再加上店面装修、进货、水电，手头根本拿不出这么多钱，也承担不起风险。