性价比泛滥后 网易严选情怀路线会怎样？

　　据一份还在内部流传的招聘文件，网易严选招聘零售店员的要求是大专学历及以上，开出的薪资待遇是底薪5-6K＋季度绩效奖金＋年度绩效奖金＋项目营销奖金。

　　无论是在选品，还是在动线设计上，电商做线下店还有不少坑要去踩。电商做线下店的一个常见毛病是，商品仅仅像是在主站上面陈列，所有的东西都堆在一起，只求展示，没有交互。有同行的实体店案例在前，网易严选正在极力避免出现同样的情况。包括高管和零售店员在内，它在从传统零售行业挖人，也试图发挥已有的设计优势。

网易严选推出了“严选一起拼”，为什么电商扎堆学拼多多？

　　“（它们）充分体现出一个线上电商走到线下会碰到的问题。”虽然没有点明是哪个友商，但严选副总裁石闻一的意思已经再明显不过。“真正的线下零售店是要有交互的，你的香氛是要打开让人家去闻，你的动线和你的消费者在店里面的体验相当重要，但是这件事情是没做过线下店很难有初期的感知。”

　　为了完成目标，严选一方面在快速扩充SKU，除了最核心的家居用品之外，高客单价的实木家具以及更加女性向的服装、美妆品类也在补充。这意味着严选需要承担更多库存，以及拓宽上游供应链。据石闻一介绍，严选目前有密切合作的供应商是500多个，整个供应商库有1000多个。除了与工厂一起做产品设计之外，严选现在已经能够参与到某些工厂的备料环节。这代表严选可以从前端的销售数据倒推，控制上游的产能。

　　尽管是第一个打出ODM精品电商口号，在线下开店这件事上，严选的步伐还是要比同行们慢一些。淘宝心选早在今年5月在杭州开出了第一家店，同一时间，小米有品旗舰店也落户南京。就连比严选规模小的一条，也在今年的中秋假期在上海同时开出三家店。

　　对比招聘网站上的传统零售业同类岗位，严选开出的底薪只能算正常范围，加号后面的三份绩效奖金才表露出一点互联网公司特色。尤其是项目营销奖金，在传统零售招聘里通常归入市场部的岗位描述。可以肯定的一点是，在严选的第一家线下店，营销跟线上传播一样，都是重头戏。

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　　要开线下店，严选需要在目前的一万七千多个SKU中选出哪些适合线下销售的场景。两年半里，严选已经从上线时只有30多个SKU，发展到现在的11个品类、接近两万个SKU。严选的GMV目标也从丁磊最初定下的70亿元，翻倍到2018年的200亿元。

　　今年年初，网易CEO丁磊曾经表示网易严选的第一家线下店将在2018年年内开出。在2018年行将结束的时候，这一计划终于兑现。

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　　另一方面，严选也需要拓宽下游的销售渠道。12月即将开张的线下店更多是一种示范作用。就算按照计划，2019年网易严选的线下店能够以点带面的开出两位数，能够辐射到的人群也毕竟有限，在短期内不会成为严选销售额的主要来源。

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增速放缓 网易严选阵痛期到来

　　严选某线下活动展区

　　但在看到真正的实体店之前，很难保证网易严选就不会出现类似的情况。