跌价是为了节后的涨价，涨价的幅度一定会拉回跌的原点，同时如果这轮涨价得以实现，就会继续拉高超过原点，取得价量齐涨的大好局面。如果不能实现连续涨价，最低诉求也要维持原点的高位价格。对于上市企业除了看重利润率更看重利润率的持续稳定，资本市场的涨跌得失比经营的利润升降还要直接而重要。

套路与被套路的废纸

既然知道大面积跌价也不会形成大面积的销售，那为什么还要密集、高调宣布跌价？这场热闹大戏买票进场的二级厂没有真正买票进场，那还会给谁看？一场隔山打牛的好戏，是做给废纸商看的！

在9月30日达到最低点而跌停的废纸行情，随着理文等纸厂的的连续7拉升又涨了回去。让废纸商又懵逼了，这个废纸是收还是不收？不收，可是价格又涨了啊，万一错过下一个赚钱的机会呢？收，刚刚被咬的伤口还没有痊愈，万一又是一个坑怎么办？

2016年9月前，废纸和造纸厂的合作关系稳定，废纸商尽心尽力回收废纸卖给造纸厂赚取合理的利润，尽管期间也有掺水、掺假的事情发生但是基本不影响正常交易，废纸商的盈利性非常可靠，可以说虽然没有天天大鱼大肉可确保每天小酒喝喝。

2016年9月后，因为造纸市场风云突变，一切都变了。其中最大的变化就是废纸商赚钱的路数和稳定性。

赚钱的路数不再依靠正常的回收利润，学会了与造纸厂之间的博弈，而这种博弈其实是废纸与造纸之间互为因果，说不上谁主动涨价谁被动涨价。废纸涨价导致纸厂收购涨价，纸厂收购涨价导致原纸涨价，原纸涨价导致废纸商收购价格上涨，废纸收购涨价导致废纸商出货涨价，这是一个完整的环节，一个环节涨价所有环节都涨价。

废纸的套路与被套路：在这样一个环节内废纸商对付造纸厂的办法主要就是两种囤货、停供，早期的囤货还是废纸商内部的自发行为，后来因为废纸行情实在太好并且废纸也确实掌握了造纸厂产能和盈利的咽喉，导致大量外来资本通过借贷、参股、直接投资等方式进入废纸环节。就这样废纸行情完全脱离行业本身的规律，成了和股票、房地产一样的金融产品，为了实现暴利“囤货”成了最有效的手段，区别于其他金融产品的属性废纸的价值在于流通和不能长期保值，没有流通的废纸无法实现利益变现。废纸商可以囤货一周一月，但是造纸厂就万万不能没有废纸一周一月，就这样废纸实现了“囤货”到利益变现的过程，基于这样的利益，很多废纸商也就无意有意的加入到炒纸大军而不是本分的废纸回收商了。

废纸商的囤货炒作，造纸厂并非看不出来而是门清。这种废纸的炒作反而被造纸厂反向利用，造纸厂利用废纸的上涨行情大肆宣导给纸板厂而涨价“不是我要涨是废纸实在涨的厉害，为了转移成本，我的涨价也无可奈何”，造纸厂推波助燃的涨价更加坚定了废纸涨价行情的决心继续大量收购和囤货，当废纸商库存奇高价位奇高的时刻，造纸厂突然降价、停收，接下来只有再低价出货。这个时刻的废纸帮造纸厂推高了价格储备了大量废纸，彻头彻尾被利用，去年10月20的“废纸劫”就是经典案例。

纸箱的明天

永远做不了庄家的废纸商，不需要再继续套路中抵抗造纸厂而是平实的做行业源头稳定器。

造纸厂用原纸价格的假摔换废纸真跌，完成一轮又一轮的利润洗劫！

已经处于尴尬的纸板厂不再等待不确定的上涨行情，而是寻求长期稳定经营之道。

稳定而坦然的纸箱厂，需要的是稳定的价格供应体系把真正的精力投入技术升级、服务升级、产品升级。

从长期的精细经营到暴利下的粗暴经营，从常态下的合作经营到利诱面前的套路经营，从上下游的友好合作到兄弟间的恐吓盘剥，从去年的形势大好到现在的岌岌可危，从无暇细想的一路狂奔到现在行情冰凉下的冷静思考。

这一切，全因对市场规律的藐视、对客户敬畏的缺失、对市场未来发展趋势的轻视。已经被铜绿锈蚀而变得丑陋的纸箱，明天一定还会重新美丽！

责任编辑：葛