总裁季振中：传统全屋定制选购要注意的地方，现在已经有了变化。大家原来首选注重的是环保性，现在大多数品牌的环保性都是合格的，可以比较少考虑这个部分。需要更多去关注定制产品是否跟装修风格是搭配的、整体的美观性、整体的实用性等等，而不必过多的关注环保、材料结实与否等基础问题。就好像手机行业一样，购买手机时大家很少有人去关注辐射等基础问题。

我们更加注重实用性，让客户在使用时更加的舒服。以五金件为例，我们设置了专门的展示区，客户可以通过实际操作，感受各个五金件的不同，给客户更加直观的感受。之前客户只是知道这个五金是进口的、那个五金是国产的，但是他们之间的区别没有亲身感受，有一个比较的区域，会让客户直接感受下之间的差别。客户可以接受稍微贵一些的产品，但是前提是贵要有贵的道理。我们是告诉客户产品的差别，让客户自己去感受，自己去选择。

图为深圳市俪诗橱柜家居全智能工厂一隅

记者：请季总谈谈房屋空间利用率如何最大化?

总裁季振中：装修中空间利用的好坏影响的因素特别多。一般家庭装修最大的问题就是花了一大笔钱买了房子，剩下装修的钱不多了，导致预算有限，装修虎头蛇尾。全屋定制是非常好的节约空间，增加有效使用空间的方案，但是缺点是价格感觉会高一点。其实，考虑问题要综合来想，比如小房间只有9平米，既有1.8米的大床、又有坐榻、又有书桌、又有衣柜，中间能有很大一块活动空间。这样的设计让空间利用最大化，空间的利用率提升了其实对于客户来说是省钱的。房价是7、8万一平米，省出来一平米就相当于省了7、8万元，实际上全屋定制比起传统家具来说，只是多花了不到1万元而已。

记者：选择全屋定制要考虑什么?

总裁季振中：全屋定制空间利用率是其中的一方面，面积大的房子要考虑整体美观，风格要一致。大房子在空间够用的情况下，就要考虑风格如何搭配，功能性如何，如何用起来更舒服。不同的房子要考虑的方向是不一样的，例如衣帽间，是男主人用还是女主人用，使用者有什么生活习惯，常穿的衣服是短衣还是长裙、放鞋还是放包等，需要根据使用的习惯来个性化服务。

从风格上来讲，前几年大家更喜欢复杂一些的设计方案，比如有各种造型的线条，现在更多的客户开始追求简单，但是简单不代表廉价，必须要有品质感。

全屋定制产品的选购的时候要先确定客户的需求、装修的风格、款式等再来选择合适的家具来配套整体装修。定制家具的服务流程跟传统家具不同，传统家具就是看单件的样式、问价格;定制家具是销售顾问会问客户你家的装修风格、尺寸是多少，家里的结构是什么样的，需要哪些东西，需要什么功能。经过以上的了解后，再做报价。

记者感言:俪诗橱柜家具全屋定制从成立之初，一直坚持用最好的材料，做客户最满意的定制家居。正如季振中坦言:“只有我们自己看着舒服、满意，客户才会满意。”是的对企业来说，市场竞争是一种挑战，同时也是一种机遇，对俪诗橱柜家具定制而言更是如此。接下来，相信俪诗橱柜家具全屋定制会在品牌运营、企业服务、生产管理和创新能力方面进行优化提高，以提升自我，应对挑战。(记者:唐嘉曼)