有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。

　　二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。

　　市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。

　　正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。

　　低价的无能

　　营销有一个基本规律：

　　当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

 　　OFweek半导体照明网讯 曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　　一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；

　　无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。

　　高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。

　　价格认同有两个概念：