5月20日，顺成集团总裁梁德云、顺辉瓷砖营销总经理彭长华一行参加中博装饰20周年庆典之后，驱车赶往刚刚新装落地的杭州恒大建材城顺辉瓷砖旗舰店，受到了杭州顺辉总经理乔玉果和全体员工的热烈欢迎。

   参观恒大顺辉旗舰店过程中，经过与乔玉果女士充分沟通，梁德云总裁对产品陈列提出了重要观点。他认为，瓷砖样板陈列非常重要，要让想消费者能够看中产品，就必须在陈列上动脑筋和下功夫。比如说色系分类是否合理、过渡是否自然，陈列是否符合公司制定的统一标准。除此之外，产品陈列还要从消费者的体验感出发，摸准消费者购买心理和习惯，将公司现有的包括产品应用案例二维码等信息落实到每款产品，提升消费者体验感，促进其快速下单。

   针对恒大顺辉旗舰店现状，彭长华总经理结合多年经营管理经验提出了指导建议。一是终端软硬件问题。首先要根据消费者购买心理和习惯，充分研究其门店动线，做好店面装修和产品陈列；其次高度重视软装配饰，充分利用销售工具，大力提升导购人员综合素质和销售能力。二是终端门店人员薪酬问题。为什么一些整装公司的采购经理会时刻关心门店业绩？是因为有考核制度在起作用。如何实现“全民销售”？终端门店可以在人员激励上做文章。正如顺辉瓷砖实行“销售战区”制改革，将每个人的收入与销售业绩挂钩，让大家积极主动关心业绩。当然改革一定会有阻力，尤其在刚开始时很难被大众接受，但为了长久经营，改革是必须的。三是成交率提升问题。门店的硬件基础对成交有一定帮助，软件该如何提升是现在要思考的问题。我们厂家的促销推广专员更应该重视这个问题，能否服务好终端，与我们品牌的高度拉升和业绩增长息息相关。

   顺辉瓷砖总经理助理张海军也提了自己的建议。软装搭配对店面陈列产品有画龙点睛的作用，所以我们要重视软装。只有充分凸显软装的“丫鬟”作用，才能更好地把产品这个“小姐”嫁出去。

   乔玉果女士表示，从20周年庆典和经销商年会开始，顺辉瓷砖发生的惊喜改变一个接着一个，特别是今年在央视全年投放广告，又大手笔签约国际巨星李冰冰代言。这次总裁亲临杭州巡店，更是将这些变化所带来的信心充分传递给了终端。对于未来发展，杭州顺辉信心满满！（文︱陈巧明）