欧派橱柜是如何用产品让你乐享生活

2018-07-31 18:46 编辑：瑞仔 来源：加油中国

　　而现在，咱们一起幻想一对新婚夫妻在周末的清晨，一起相拥欢声笑语做早餐的画面。所以厨房的角色开始变成了家庭的情感交流和互动场所。对于单身人群来说，美食不仅是个让自己放松的媒介，厨房更是让自己灵魂得到安抚的地方。如果说外卖的出现让越来越多人开始远离厨房，那么欧派就是想打造一个能够让大家从快节奏且无味生活中可以跳脱出来的一隅“安魂之所”，通过厨房让人们，回到有烟火气息的地方，感受人间噪杂的温度，通过厨房，让身心和灵魂都得以放松。

　　在消费市场上，产品的价值不仅在于产品本身，而是产品能够切实解决消费者的难题，改善消费者生活，为消费者的生活带来更多的便利，从而变成一个企业最终极的目标。因此，对企业开发新品来说，一方面如何精准找到目标消费人群，另一方面如何能够精准洞察目标人群的未来趋势性消费需求。这两者共同合力就决定了产品是否具有长久生命力。

　　欧派基于对目标消费人群的研究，在今年重磅推出了爆款新品Magic Q系列。

　　就如同这个产品的名字一样，欧派希望它好像一个魔法盒子一样拥有魔力，不仅仅是希望它能够成为今年橱柜行业的创新型且标志性产品，更希望打开这个产品就能够让消费者打开美好厨房生活的一个按钮，而产品就如同多拉A梦的口袋一样，可以有无数种解决的方式。据悉，这款新品拥有35项功能，同时兼容中餐、西餐、冷餐饮品三大操作空间，堪称中国第一套全能厨房。基于上述愿景和精准的消费洞察，欧派在自己的新品发布会也上始终强调：欧派不仅提供优质橱柜，更为消费者提供一体化的厨餐解决方案。

　　（欧派产品研发部总监 黄晓铃介绍欧派的产品创新实力）

　　不管市场竞争的多激烈，最终都还是要回归到最本质的东西——产品。做产品就要用产品说话。也许前期的市场开拓谁占先机谁分头羹，但是经过时间的沉淀后，还能留存下来的肯定就是通过产品说话的企业了。

　　随着物质生活的不断充实，我们会慢慢发现，厨房的角色也在不断的更新迭代中。过去厨房就是旧时代女性做饭且提供整个家庭食物的产出地。

　　那么欧派是怎么定位他的消费人群的呢？就笔者观察，欧派主要是从两个维度上实现自己目标消费人群的精准定位。

　　作为橱柜行业的领军人物，欧派橱柜也是从一开始就意识到产品的重要性。除了严格把关了橱柜的品质之外，还从消费人群调研上下足了功夫。

　　纵向维度上，欧派重塑产品体系，将产品细分为三大产品系列，其中乐活（Lohas）系列定位85后、90后年轻时尚人群，乐享（Leshare）系列定位注重生活品质的新中产，而乐仕（L-Class）系列将面向追求高品位生活的精英阶层。

　　横向维度上，根据家庭结构，欧派划分出单身人群、新婚家庭、三口之家、二孩家庭、三代同堂五大主力消费人群。据介绍，欧派这次推出的新品都是围绕着五大人群的典型消费场景进行的功能配置。简单的打比方就是例如：新婚家庭会选择更为温馨型的，单身人群一般会选择比较突出自己个性的，三口之家会选择实用性更高且能兼顾小孩的等。可见欧派在消费者这块是做的非常细致且极度了解的。

　　获取用户就如同选择恋爱的对象一样，需要用心感受，用心经营。

　　不同的消费人群，因为消费水平不一致，导致喜好、习惯都是不一样的，如果还是按照粗犷放养式的方式去获取客户的话，永远得不到一个忠实的用户，因为你不懂她的心。就好像现在有两个追求者同时出现，一个是极度的用心了解你，了解你的喜恶，想你所需；一个是只站在自己的角度说爱你，却从不为你着想。两者如何选择？相信你心里那把明镜，高低立见，已经很明显了。