泉州市中凯卫浴科技有限公司：南安卫浴跨境电商的后起之秀

    2017年，泉州市中凯卫浴科技有限公司通过各种跨境电商平台及自建网站推广运营，获取的线上客户成交金额累计达1800多万元。“预计今年我们的销售额会继续增长。”中凯卫浴总经理林江枫说。

    开启跨境电商之路

    2009年，林江枫选择在浙江义乌驻点，开启了中凯卫浴的外贸之路。林江枫并不是坐等外贸公司上门，而是主动出击，寻找外贸公司合作。在外贸领域初尝甜头后，林江枫着手扩展新的外贸渠道。

    市场不好做，林江枫把眼光放在盛行的电商领域。“当时南安大部分水暖企业把市场放在国内，相对其他企业我们并没有太大优势，所以便开始尝试走外贸路线。”林江枫说。

    ■本报记者周海文

    作为80后创业者，林江枫的创业起点比很多同龄人低很多，可以说是零起步。

    家乡卫浴行业产业链已经逐步成熟，创业门槛比较低，那么是否可以从事水龙头的组装呢？想到就做，2007年春节后，林江枫用分到的合伙资金购买了水暖加工设备，一家4人的家庭小作坊就这样走上创业之路。

    “通过跨境电商，我们和国外消费者的联系愈加紧密，所以会不断分析国外客户对产品款式和价位的需求。接下去中凯卫浴要做的就是利用网络渠道，积极走出去，创立JOOKA自主品牌，从品质、细节上下功夫，开发设计符合市场需求的产品。”林江枫说。

    因家境贫寒，1999年，年仅17岁的林江枫，只读了一年高中就不得不辍学，只身前往贵州省贵阳市帮同村堂亲销售消防器材。在他父亲看来，要想出息不能一辈子种田打工，家庭要想发展，得让自己的小孩学会怎么做生意。

    作为行业后来者，泉州市中凯卫浴科技有限公司总经理林江枫和其家人凭借着满腔热血，摸索出了属于中凯卫浴的水暖外贸之路。

    小作坊到自创品牌

    事实上，作为一家传统制造型企业，中凯卫浴“触网”的时间并不短。“为了推进企业转型升级，2009年，我们就开始网上销售，但真正‘爆发’式增长，却是从2015年开始的。”林江枫说。

    2015年，林江枫将发展视线重新转移到网络，开启跨境电商之路。

    2012年，林江枫第一次参加广交会。广交会上，中凯卫浴凭借产品款式新颖，有竞争力的价格，顺利接到了来自南美、东南亚等国家和地区的订单。除了国内展会，中凯卫浴也开始走出去，到国外参加专业展会。“通过大型展会淘单，还是贵在坚持。通过眼见耳闻，我们也能感知全球市场风向。”

    2005年，看到广西房地产的崛起，林江枫便谋划与亲戚合伙在广西钦州做水暖生意。遗憾的是，因经营理念不一致，合伙水暖生意只做了一年多。

    小作坊一成立就有品牌意识，注册了阿诗曼商标，试图借助南安水暖销售大军开启国内水暖产品销售。但由于内销市场欠账现象十分严重，导致刚起步的企业并没有足够的流动资金来满足生产持续进行。

    展会上淘订单

    近几年，中凯卫浴在跨境电商上持续发力，扩大第三方电商平台的投入及自建企业网站，招聘业务员并组织他们参加各种培训。经过三年的数据沉淀和业务拓展，中凯卫浴2017年的线上订单额达1800多万元，是2015年订单额的十几倍。这样的成绩，是林江枫和他的业务团队意想不到的，他直言跨境电商带给企业的转变“是一场巨大的转变”。