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【陶瓷问答】瓷砖库存太大怎么办？如何销售？

2018-01-01 08:00 来源:旁观者胡俊

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经常有经销商问：瓷砖门店库存积压太大怎么办？现在已经四五百万了，如何消化掉？

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现在做陶瓷越来越难，很多经销商老板倒闭的原因就是因为库存不良性，自己有没有办法消化库存。整日消极抱怨，不知道主动营销。如果你的老板、朋友、经销商遇到库存大的问题，可以把这条微信转发给他！

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原标题：【陶瓷问答】瓷砖库存太大怎么办？如何销售？

4、分析门店哪些空间卖不了货，是样板间设计不好，还是软装不好，又或者是导购员的话术、销售动线不行？该调整样板间调整，该培训销售话术和销售套路的培训！这个很重要！

问题

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1、盘点库存，心中有数。可以使用很多库存管理软件，清楚哪些产品库存量大，哪些产品周转率低、有哪些花片腰线有尾货；比如可以使用管家婆，或者一些免费的库存软件；

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3、通过内部激励，推动导购、业务人员使用这些产品；对于设计师，依然如此；

责任编辑：

7、推出麦2万块瓷砖，送阳台或者洗手间瓷砖的方案，快速把库存周转掉

回答

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6、做样板房的征集，几款库存量大的瓷砖，搭配出3套客厅、卧室、阳台、洗手间等空间的方案，做成优惠力度大的画册，让导购人员主推、业务人员小区营销、电话销售人员邀约客户进店；

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5、针对这些产品做促销活动：团购、小区主推、联盟清仓活动、砍价会主推、城市团购网主推

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2、通过设计营销把尾货、小色号的、库存量大的产品设计到方案中。没有卖不好的产品，只有我们自己不会搭配出好的方案；注意：很多仿古砖、抛金砖由于每一批窑炉烧制温度不一样，会存在不同批次的小色号，建议一个业主使用一个批次内的产品，避免因为色差问题的投诉；

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