【九正建材网】 随着市场经济格局的转变，传统灯具卖场身处市场最前端，最先感知市场冷暖的变化，却苦于缺乏主动出击改变现状的主动权。对此，在首届阿拉丁电商论坛上，江苏光辉灯具市场副总经理肖小鸿带着经销商的困惑进行了演讲，他表示，如今，受到电商的冲击，专业灯具市

常州邹区十余年的风雨历程，成功走出了一条培育、发展、巩固、繁荣的创业之路，取得了可观的经济效益和社会效益。目前成为华东地区最大的灯具批发集散地，辐射江苏、浙江、上海、山东、安徽、河南等地。常州邹区是中国灯具行业的一个奇迹，创造了中国灯具卖场的成功典范。

随着市场经济格局的转变，传统灯具卖场身处市场最前端，最先感知市场冷暖的变化，却苦于缺乏主动出击改变现状的主动权。对此，在首届电商论坛上，江苏光辉灯具市场副总经理肖小鸿带着经销商的困惑进行了演讲，他表示，如今，受到电商的冲击，专业灯具市场商户的发展举步维艰。

2013年底，最热议的话题非董明珠和雷军的10亿豪华对赌莫属，折射出来的是传统渠道与电商的交锋。“一针一线”都要亲力亲为的经销商，有多少实力与电商媲美?肖小鸿表示，如今，电商于经销商而言不是趋势，而是事实。因为网购的便捷性让经销商失去不少订单，这是电商给经销商带来的最直观的感触。

如果经销商利益被电商逐渐吞并，是否未来的经销商将会消失?肖小鸿讲述了身边的一个案例，一位职业高中的学生，在杭州打工三年，年收入将近五十万。让人不可思议。经过深入了解，他在杭州的某服装市场附近自主创业，做淘宝店主。依托当地服装市场充裕的货源及周边配套的物流设施，可以完成所有交易。但是在其他地区，缺少任何一项配套设施，都不可能运营的顺利。那么同样做灯饰的电商平台，首选全国生产基地古镇，其次便是常州邹区。

据了解，常州灯具的交易额是一年60个亿(开票金额统计金额)，可查询工商注册商家有2600多家，配套强大的物流体系，从常州可以直达江浙沪任何一个县，强大的产业配套滋养了上千家灯具电商商家。那么，如果换到其他地方，同样的产业，交易数据出入一定非常大，肖小鸿表示。

其实，电商为市场资源整合提供了机会，电商改变是交易手段和交易空间。如果线下经销商是企业电商渠道的售后服务点，这将最大化的使用资源。肖小鸿指出，虽然邹区物流辐射强大，但是只限于江浙沪地区，如果与电商结合，那么邹区的灯可以卖到全国各个地。个体户可以运作的事情，市场同样可以。

光辉灯具市场作为卖场方选择了主动出击，联合入驻商家，与专业电商团队()达成战略合作，在信息经济飞速发展的时代，用“会展电子商务模式”积极拥抱变化寻求转型。下一步，将全国各地灯具卖场做成同一个体系，给做传统事业的商户提供整合机会。

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