中华建材网讯：7月13日，世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目文雷、黄琪翔团队走进渭南、商洛，对灯具经销商进行逐一走访。

渭南没有专业的灯具市场，灯具经销商主要集中在荣发建材家居城、曙光建材市场、乐天建材市场和新区综合市场里面，大大小小的商户40余家。

从品类上分析，水晶灯、低压平板灯、现代艺术灯和家居照明占据绝大部分的市场份额，而美式灯、新中式这些在其他城市火爆起来的品类，渭南却是难觅踪影，即使有那么几个商家在做，也难成气候。一方面消费能力有限，消费者只认价格，不认品牌；另一方面距离西安很近，高端消费喜欢跑到西安甚至古镇去买灯。所以对渭南市场而言，无疑雪上加霜。

渭南市场大部分商户的面积都很小，不超过300平米，超过1000平米的大店只有华联一家，它的面积有1500平米。经营场地的局限，不但产品品类不齐全，展示氛围自然也差强人意。

华联灯饰店面负责人张鹏在接受记者采访时表示，市场竞争激烈，消费者对于购物环境、购物体验有了更高要求，既要产品价格便宜，又要服务好、购物体验感舒适。华联集墙纸、地板、窗帘、灯具等建材产品为一体，以优质的服务和良好的口碑，牢牢占领消费者心智，成为行业当之无愧的典范。

渭南宏光照明总经理刘世杰告诉记者，最近几年，由于受到大环境的影响，灯具商家的生意普遍呈下降趋势。大家在艰难的时候，想得最多的办法就是主动出击，到小区做推广，或者加入建材联盟，整合多方资源，维持当下局面。

五光十色代理商李磊是一个20多岁的年轻人，他认为，在当前形势下，做生意不能守株待兔，而要积极想办法，通过各种手段，把生意做好。他对于五光十色最新推出的V8系统表示赞赏。一方面帮助他激发经营的积极性，提升销量和利润；另一方面掌握V8系统的相关知识之后，经营能力和水平也在大幅提升，让他和他的团队学习到不少的知识。

商洛：大众化品牌盛行

7月14日，项目团队来到陕西商洛。商洛的经销商不多，20家左右，分布在晨光精品建材城、世纪天元建材城这两个市场里面。商户面积普遍不超过300平米，其中最大面积的是五光十色的代理商湖集灯饰，两个店总面积将近800平米。该门店总经理程丹维表示，五光十色推出的V8系统，对经销商的帮助很大。一方面提高商家员工的综合素质，提升销量和利润；另一方面为商家建立完善的营销和服务体系，帮助商家实现由坐商变成行商的转变。

顶上明珠商洛代理商邵瑗认为，由于距离西安较近，高端消费群体喜欢到西安购物，大众化产品，价格适合普通消费者的产品自然大受欢迎，也在情理之中。她代理顶上明珠以来，生意还不错，一方面顶上明珠的质量和服务无可挑剔，另一方面因为西安有分公司，发货速度快，不需要备库存，所以操作起来，轻松简单，利润空间也很合理。

商洛极美照明老板娘高星表示，行业发展到现在，竞争越来越激烈，而要想做好生意，选择合适的品牌很重要，自从代理极美照明以来，在极美陕西分公司的指导下，通过搞各种促销活动，收获了不少的订单，忙得不可开交。

商洛三雄极光店面负责人靳勇表示，现阶段生意不是非常理想，一方面电商冲击，工程和零售的销量大幅缩水；另一方面商洛的房产不景气，购买灯具的需求萎缩。

从项目组走访的情况来看，商洛市场高端的品牌很少，水晶灯、低压平板灯、家居照明和现代艺术灯产品成为市场消费主流，比起渭南市场来，还要差一点，在陕西地级市当中，应该属于最差的一个市场。

商洛生意好的商户并不多，大部分商家还是觉得生意难做，叫苦不迭。其中的原因有很多，一个跟行情有关，另一个商家感到迷茫，没有积极采取措施，通过优化产品结构，选择更好的品牌经营等方面入手。当然，随着国家政策的倾斜和一带一路的推动，商洛市场应该会慢慢回暖，从而带动整个建材行业的发展。（来源：狂飙照明网）

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（原文标题：走访渭南与商洛灯具市场 现代灯仍然是主流）