必须承认，企业追求创新，寻找新的市场，和更大的公司合作，是为了获得更大的利益，当利益和底线冲突时，又能够有多少人能够守住底线。陈馨做到了，并且一直坚守着他的底线。在对外合作中，任何事情都可能发生，但是必须维护中国人的利益，必须维护中国的利益。

作为晨辉光宝科技有限公司的COO，陈馨要做的不仅仅销售公司的产品，和客户进行谈判，为公司谋求最大的利益，他还要时刻分析市场态势，把握市场趋势，跟踪世界经济演变，发现新的市场，及时调整市场侧重点，开发适销对路的产品线。

外贸出口，需要面对客户，考察国外市场。国内只到过杭州，长沙的陈馨，开始到国外讨生活。第一次出国是非洲的南非，那时候曼德拉刚刚上台，当地治安非常糟糕，遇到黑人夜闯酒店房间；第一次单枪匹马前往意大利参展，在米兰机场被怀疑是偷渡人员，在小黑屋被盘问了半天；第一次去俄罗斯，被有黑社会背景的客户灌伏特加，呕吐一晚上；去年在印度孟买，还差点被出租车司机挟持……陈馨自嘲说自己是“诸暨木陀”，读大学也好，出国也好，如果胆子小，遇到这些突发事件，估计早就吓的干不下去了。

一般而言，应届毕业生很难进入国营外贸企业工作。但幸好陈馨在大学期间给自己的简历增添了非常漂亮的一笔——英语六级。可能对于现在来讲，大学英语六级根本算不了什么， 但是在22年前，英语六级是一道相当高的门槛。因此，在面试时，陈馨凭借着流畅的口语，良好的笔译能力，顺利进入了宁波市轻工业品进出口公司。

很多人都会将一个人的成功归结于幸运，可是哪有什么幸运啊？陈馨的幸运，是他一步一个脚印，辛苦付出得到的。如果没有大学的努力学习，就没有后来的工作机会；如果没有脚踏实地的工作态度，就不可能得到公司领导的认可，如果没有持续不断地学习，掌握最新的产品发展趋势；没有在市场一线的常年耕作，陈馨不可能在一个行业走那么久，还依旧干劲满满。陈馨所谓的幸运不过是之前铺垫了许久、努力了许久结果。

成立之初，晨辉光宝科主要生产普通的荧光灯管，是荷兰PHILIPS 公司的贴牌供应商，耗电量大、使用寿命短、光效低是普通荧光管的缺点，09年市场上日本研发出第一只T8 LED 灯管。知道这个信息后，陈馨建议公司董事会成立了研发团队，开发LED灯管。但是要打开美国市场，依靠原先的LED灯管是远远不够的，那么推出怎样的产品才能撬开美国市场呢？

面对所有人对他成就的夸赞，陈馨却将自己的成功归结于幸运。

陈馨和他的销售团队通过专业市场调研，展会参观，客户拜访，发现了巨大的蓝海市场——T5 LED灯管（T5 LED灯管是一种口径为5/8英寸的灯管，主要应用于办公室，仓库、超市、等场所，比原先的T5 荧光灯管更节能，更长寿）。市场需求有了，只要攻克了技术难关，那么这块“大蛋糕”，公司就能够抢先得到。

开学初，只会刷题，不能开口讲的哑巴英语让陈馨吃尽了苦头。课堂上，来自大城市的同学用流利的英语与老师对话，而他却只能用带着浓重诸暨口音的英语磕磕巴巴，简单的说几句。外贸专业，听着名字就知道未来会和谁打交道，不能自如表达，怎么走出国门，走向世界？于是陈馨买来大量的口语教材，录音机，收听美国之音英文节目，看英文电影，上学校英语角，免费做外教助理……一门心思提高自己的英语能力。

自信，随和，陈馨讲起自己的经历风轻云淡，一直说着自己很幸运，但是在谈到对外合作上，他却一改随意的语气，非常认真地说道，谋求利益，必须有底线。

成功，还需不忘本心

03年前后，陈馨确定欧洲为公司的主要是市场，主打产品荧光灯管。作为最先崛起的老牌国家聚集地，欧洲有着足够的资本，也有着足够的市场。08年金融危机重创欧洲，市场急剧萎缩。10年前后，陈馨目光转向我们的近邻印度。尤其穆迪政府上台后，提出印度制造，印度的庞大市场正向世界打开，陈馨立即根据这一情况调整公司运营策略，适时推出LED灯泡SKD业务，成为印度主要品牌商的主要合作伙伴。但是随着印度和中国的贸易不断扩大，太多中国企业参与进来，弊端也开始显现。质量要求低，消费能力低，这就导致了利润也低。若一个公司面对的市场是并不需要多少创新，没有合理的利润，既使市场前景再广阔，终究不是我们的主菜，所以单单局限于印度和欧洲市场，陈馨并不满足。

他，从一个普通的农村孩子，一路向上，大学毕业后在灯具外贸行业一直走了20多年，风生水起。

1991年，陈馨报考了湖南大学国际商学院工业外贸专业，当时，该专业在浙江省只招收一名学生。其它院校的相关专业偏向文科，但是湖南大学的该专业却是文理综合。 四年期间，陈馨学习了扎实的机电知识，这为他毕业后从事的灯具产品打下良好基础。95年毕业，陈馨顺利进入了宁波一家主营灯具的国营外贸企业工作。老板的赏识让他拥有了一个业务极其出色的师傅。99年公司破产，陈馨凭着从师傅学到的本事成功加盟宁波城隍庙进出口公司，直到03年出来自主创业。

这个时候，美国市场进入了陈馨的视线。

一个大老爷们有着一个偏女性化的名字，任谁都有些不自在，可陈馨却毫不在意，笑着调侃起来自己名字的由来。这样一个自信、随和却有着自己底线的人，你会不自觉得就相信他能够成功，是必然的。

浙江晨辉光宝科技有限公司位于上虞，目前拥有美国，上海，上虞三大研发制造基地，11条国际先进自动光源生产线，年产T8、T5 荧光灯、LED 灯管2.5亿支，LED灯具1500万套，市场营销网络覆盖世界120多个国家和地区，集研发、制造、品牌营销与服务于一体的专业照明品牌企业。

对于将来，陈馨充满着期待。他依旧会跟着市场走，市场在哪里，公司的发展方向就在那里。陈馨一直坚信着双赢才能走得远，走得久。如果连底线都没有的合作，既使获得了利益，那也是他们的失败！

在对外合作中，有些外国客户一边在中国谋取利益，一边又诋毁中国，看不起中国。对于这样的客户，即使利润再高，也坚决不会和他们合作。同时，他非常注重客户的选择，合作前必定会实地拜访，了解对方的信誉，市场地位，生意是做不完的，但是底线只有一条，必须得守住。

责编：周璇

陈馨非常自信地说，未来，美国将会成为他们的最重要的市场。

幸运，是努力的另一张光环