这意味着，联邦家私通过整合VRHome售前空间体验系统、3D云设计系统、U居客等信息化管理系统，并与原有线下系统实现无缝结合，打通前端和后端“连接”壁垒，形成了一体化生态链，并以此构建起易开店、易引流、易设计、易成交、易交付的“5易”新零售商业模式。

首先，新总部是集战略决策、新品研发、科技创新等职能为一体的都市型产业改革与创新中心。其次，新总部是一个重要的营销引擎中心，负责实施品牌、营销策划与管理，同时涵盖联邦家私生活艺术博物馆、全系列展厅等运营实体。此外，新总部还将成为该集团的投资与管理中心以及人才孵化与输出中心。

联邦家私一直在不断突破旧有的定势，并融合互联网与数字化科技，将整体家居生活空间解决方案与用户“连接”，也与我们行业的流通商和加盟商平台“连接”，将联邦家私这个33年的品牌与当代数字化生活“连接”。

这一次从生产到终端的全链条革新，亦是联邦家私“连接”未来的一次布局。

“以用户为中心”赢市场

“联邦家私所关注的当代主流消费群体，即平常所说的80后、90后群体，他们安身立命在一个完全国际化、信息化与互联网化的世界，他们对于生活要求有品质、有个性、多元化，他们需要整个‘家’与家居生活的完整解决方案，而且最好能一站式解决。”杜泽桦说。

从当初的单品销售，到现在的数字化空间营销，这一快速变化，是杜泽桦30多年前从未想象过的。

“简要地说，联邦家私就是要以整个‘家’的生活空间解决方案为目标，并将这一目标彻底贯彻到品牌、产品、制造、营销、服务和商业模式的整个体系，为用户提供一站式家居生活服务，努力打造‘定制品质生活’的境界。”杜泽桦说。

编辑： 刘丹萍

今年3月，在广州琶洲国际会展中心，联邦家私正式推出“四新”发展格局：新品牌标识、新产品格局、新商业模式和新营销服务。

明年下半年，在佛山高新区核心区狮山镇上，随着联邦家私集团绿色新总部届时建成启用，一座新地标即将出现。“我们希望通过这个新总部的落成，再造一个新型的联邦家私竞争优势平台。”联邦家私集团董事长杜泽桦满怀信心地期待着新一年的发展。

在他看来，行业变化的背后始终离不开“以用户为中心”，于联邦家私更是如此。

佛山新闻

因此，明年底前将投入使用的新总部，将成为一个新载体，“依托新总部，联邦家私将不断创新市场策略和服务模式，并且充分发挥新总部的引擎示范作用，不断使总部经济、总部效应的覆盖范围从珠三角区域延展到全国及国际市场。”杜泽桦表示。

他用10个字总结了联邦家私的发展脉络：设计—市场—制造—品牌—发展，“可以这么说，联邦家私一开始因为有了满足人民生活追求的产品设计，所以有了好的市场，有了市场我们才增设车间增加设备，投入大生产，有了规模生产和广大顾客的口碑而成为品牌，有了品牌才又得到发展。”

除了“四新”发展格局的发布，联邦家私今年还与天猫家装正式签署了战略合作协议，通过合作致力打造家具行业“新零售”模式标杆；并以全品类家私定制为核心，引领家居业的发展。

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也正因此，以原创设计起家的联邦家私，逐渐在生产和营销中加入数字化元素，通过“连接”获得越来越大的市场份额。

每到周末，南海盐步，广佛路上，联邦家私总部展厅总是人头攒动。从上世纪90年代初起，这里就成为联邦家私的总部，承担着国际配销中心向全品类全球定制服务中心过渡的重任，见证了联邦家私20多年来的每一步变化。而明年，这一重任将移交至20公里外，位于佛山高新区核心区狮山镇上的联邦家私集团新总部。

“如果要概括30多年来家具行业发展，我认为整个行业经历了从无设计到有设计、从无工业化到‘工业4.0’的大生产、从无流通到大流通、从无服务到个性化服务、从一个出口微小国家到世界出口大国的变化，并有待迈向世界家具强国。”杜泽桦总结道。

“联邦家私一直在不断突破旧有的定势，并融合互联网与数字化科技，将整体家居生活空间解决方案与用户‘连接’，也与我们行业的流通商和加盟商平台‘连接’，将联邦家私这个33年的品牌与当代数字化生活‘连接’。”杜泽桦说出了联邦家私的思考，也正是其实践。