实践见真知，没有实体店就没有O2O,没有属地优秀的经销商就没有出人头地的O2O,没有一支英勇善战的营销团队的经销商，再好的O2O都将成为伪命题。具备着互联网思维的厂家、商家，才能在这场新经济中获得红利。作为上游厂家唯有重视下游经销商的利益，才能形成真正意义上的厂商联盟，实现双赢。两条腿，不能你长我短，要相互往平衡点行进，才能发挥出最大的效益。

古镇灯饰MALL融合了M点、O店、S店的特点，结合线上线下的优点，充分解决了摆在灯具市场前的三大问题，引导消费者线下消费的理性回归，是一种比较好的概念。未来互联网必定是趋势，只有整合跨业线上线下资源，抱团合作才能更好的走出困境。

我个人认为古镇灯饰MALL最主要的是将实体店铺做好定位，还有就是产品的分类、价格分类、渠道分类，让各个层面的客户轻而易举找到自己需要的东西，通过分类筛选出适合自己的产品等方面来推动古镇灯饰MALL这个新的经营模式发展。

南昌华林汇照明总经理 辜俊华

(责编：朱江、孙红丽)

我认为目前灯具市场人流量低，成交量少主要有三个原因。第一，现在很多买灯的业务基本都在装修之前通过网购完成了，电商的冲击是影响最大的。第二，装修公司、设计师渠道分流了很多客户，很多业主在装修的时候，材料基本都会交代给装修公司或者设计师去购买；第三，现在很多商城会在很多大型的商场里搞品牌联盟促销会，品牌砍价会。以上三点已经分流了不少到门店的客户。对此我们目前通过创建在海南的灯饰网，来帮助各大商户解决线上引流问题。

（整理/本报驻石家庄记者 尹亮亮）

《古镇灯饰报》一直都致力于推动照明行业创新发展，如今推出古镇灯饰MALL，这无疑是与时俱进的一大举动，把专业度、精准营销和人流融为有机的整体，实现厂商更加紧密合作。既对上游进驻品牌实行严格评估把关，又在下游消费实行属地管理，一定会成为最具实力和接地气的照明行业O2O平台。古镇灯饰是天下闻名的金字招牌，具强大的吸引力、号召力和影响力，以此为核心品质的MALL自然能引起厂商的高度关注和响应，又由于在属地实行独家模式，肯定会引起“疯抢”。

小编的话：

顺应发展趋势 开创行业新模式

（整理/本报驻武汉记者许孔琳）

落地“O2O”模式 时间和趋势都是最佳时期

造成如今传统灯具卖场人流量低、成交量少原因：商家太多，市场过于饱和，部分商家还会出现以次充好的现象，使客户资源大量流失，应该通过改变自己的服务质量，不要一味地寻求经济收入。

河北石家庄华艺照明总经理 王慧强

我觉得灯饰MALL应该要更好的整合下游市县乡镇的经销商资源才能更好服务到整个行业，也能让更多的经销商们了解古镇灯饰MALL。

如今传统灯具市场人流量低、成交量少这个问题与电商的发展形成了激烈的竞争。现在灯具市场之间的竞争也异常激烈，市场不景气，大部分卖场通过降租及联合商家搞促销活动，添人气，添销量，但这不是唯一的出路，商家自身也要在经营理念上提升，确保产品质量和服务，勤耕市场。灯具卖场与商户是一体的，一方面，提高市场品牌和知名度，规范和加强卖场的经营管理。另一方面，卖场可以多与当地知名房地产商和市场建立良好的供求关系，实现利益共享。

《古镇灯饰报》是照明行业最权威的行业报，是照明行业的晴雨表和播种机，厂家和商家都非常喜欢《古镇灯饰报》，因为《古镇灯饰报》的内容丰富，客观真实又不缺深度，有很强的可读性和引导性。

（整理/本报驻广西记者 陈昌成）

首先，给予肯定的是互联网科技改变了销售的方法，作为新型的工具，如何拿来为我所用才是上上之策。O2O命题的出现已经5年之多，无数人在为此前仆后继，近两年来脱颖而出了为数不多的成功案例，在市场上取得了令人惊喜的业绩。古镇灯饰报具备着悠久历史，沉淀了优秀的生产商，信息灵敏度应该具有更大的优势，那么建立自己的“O2O”模式，时间和趋势都是最佳时期。

造成如今传统灯具市场人流量低，成交量少一是受大环境影响，国家经济下行较大；二是受网络影响，淘宝、京东等对实体店冲击较大，要想改变这种困局，灯具志卖应该整合实体与网络，实体优势继续扩大，结合网络这一新趋势。线上线下两不误，这样竟争力就明显强了。而古镇灯饰MALL就是这样的模式，开创了行业新模式，顺应行业发展趋势，加之古镇灯饰报本身就是一个强势资源载体，所以古镇灯饰MALL一定会成为行业关注的焦点。

灯饰MALL应该加大宣传力度

（整理/本报驻江西记者 肖金水）

开启全新的“买灯模式”

海南灯饰网创始人 田卫卫

对古镇灯饰MALL的情况有所了解，如果该模式落地能够为厂商带来效益，那么就可以在全国进行复制，解决卖场、商家、厂家在经营上遇到的困惑。我们非常期待这个能真正实现行业“O2O模式”的成功。

上期头版文章《灯具卖场的出路在哪？》一文刊发后，一石激起千层浪，厂商纷纷致电本报，询问古镇灯饰MALL模式的详情。这既代表着广大厂商对古镇灯饰报多年来的关注和信赖，另外也表露出行业人士对当前形势的极度不适应和恐慌心理。古镇灯饰MALL对于灯饰照明产业而言是一次颠覆性的改革探索，它将引领行业迈进一个规范化的全新时代。

古镇灯饰MALL将开创行业新时代

武汉帝煌总经理 李义保