深耕照明行业逾十年的灯企巨头，如何借助云上订货更上一层楼

在新零售时代，传统商业模式不断受到冲击，越来越多的企业开始转向升级，借助新零售和互联网+的契机，扩张自身规模。渠道订货作为企业经营重要的一个环节，将渠道订货数字化也是许多企业转型的第一步，未来，所有的企业都将丢掉手写订单，走向渠道管理数字化，也将大大提高企业经营效率。

云上订货作为新型的全渠道订货工具，希望借助互联网技术，打破阻碍企业和下游客户之间沟通的藩篱，通过快速为企业搭建B2B渠道订货平台，打通企业内部信息孤岛，将企业和下游客户紧密连接起来，轻松实现全渠道营销。云上订货广泛适用于家居建材、食品百货、生鲜农贸、服装饰品等各个行业，是企业进行渠道数字化升级、打造云供应链的首选。

名派照明和云上订货在一次项目路演中结缘，名派照明负责人偶然得知云上订货，听完云上订货市场总监的现场演讲，非常肯定云上订货的产品理念，当即表示这就是我想要理想的渠道状态！

灯企巨头不断学习新思维，寻求通过互联网技术转型升级

名派照明成立于1995年，名派人走过十几年的风风雨雨，致力于“打造中国照明灯具第一品牌”。以“传播光的文化”为核心理念，发明了“中国第一支不锈钢筒灯”、“中国第一支一体化节能灯杯”、到发明“第三代插拔式筒灯”，从“广东省高新技术企业”到“中国节能灯杯的领袖品牌”，名派照明创造着一个又一个传奇。

支撑创业传奇不断延续的，是名派人“创新成就未来”的精神，无论是“第一支不锈钢筒灯”，还是从制造到创造的转型，名派总是走在照明灯饰行业创新的前沿。

在渠道订货管理方面，名派也不例外，通过引进云上订货，在照明灯饰行业中率先将自己的渠道管理进行信息化升级，超前的对企业进行互联网化布局。

作为照明灯饰行业领军企业， 销售网络遍布全国，有着庞大的渠道体系，管理难度也比较大， 使用云上订货之前，名派的渠道管理采用总部管控代理商、代理商管控加盟商的三级分销体系，三级向二级订货、二级向一级订货、一级向总部订货，每一级均可自主定价。这种模式让渠道有较高的扩张自主性，但久而久之便造成总部对下游渠道的管控力不足，且下级客户容易随着总代的流失而流失。

云上订货提高渠道协作效率，让渠道订货更方便

云上订货为名派照明搭建了一个专属渠道订货商城，总部有效整合渠道分销商的信息，直接对各级代理商进行管理，代理商在订货商城就可以看到自己拿货价格以及剩余库存，各级代理商以此订货，集中上报，也方便总部按需生产，避免库存积压。

通过订货商城，各级代理商可以第一时间同步新品信息，渠道政策也通过商城公告实时传达，未来订货会也可以通过订货商城进行，线下看灯，看中的款式直接扫码下单，微信、支付宝和预存款都可以支付，1个跟单员就可以处理过去几个人要做的工作。

革新订货系统后，名派照明集团总经理程敬鹏表示：“客户随时随地下单，订货系统操作简单，客户等级合理分类，市场价格有序，增加了我们与上下游之间的联系。”

品牌企业率先拥抱新零售，致胜未来

名派及时转变思维，提前进行互联网化布局，为渠道提供了更好的服务，提升渠道订货效率，有助于渠道提高销量，树立企业在渠道关系中良好的口碑，品牌形象得到升级，提高渠道忠诚度，同时也能加强企业在分销渠道中的话语权，为企业未来扩张规模打下良好的根基，致胜新零售时代。

关于云上订货

云上订货是品牌商全渠道订货系统，云上订货帮助企业快速搭建B2B渠道订货系统，解决企业和下游客户之间的连接问题，以订单驱动业务流转，全面管控从渠道订货、下单、支付、审核、出库发货、财务结算等业务环节，既提升企业效率，又降低渠道沟通成本，沉淀渠道数据，助力企业渠道营销管理模式的互联网+升级，并进一步实现“商品+订单+客户”的全渠道数字化管理。

责任编辑：刘冰

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