正因认识到优化服务体系的重要性，瓷海人才敢于求变。事实上，同佛山陶博会一样，艺术瓷砖节起初在“引流”招商上作用凸显，随着众多艺术瓷砖类企业的不断进驻，包括拓展推广营销渠道、提升园区综合服务水平等诉求成为园区众多企业方的共同心声，这些诉求单凭一个展会难以解决，事实上，每年为筹办春秋两季的艺术瓷砖节，瓷海国际投入了大量的人力、物力与财力。

如何去稳商，优化存量，令瓷海国际的管理层颇费思量。最终，“从户外传统展会中抽身，专注把服务做到极致”的想法在决策层达成共识。

在转型升级路上，敢先善为的瓷海人，又迈出了创新的重要一步，即全力打造瓷海国际（中国）艺术瓷砖采购基地，对内启动园区升级改造计划，举办大型终端团购活动，对外组团商家进行全国巡展；同时会积极拥抱“互联网+”，全力打造瓷海国际电商平台，一系列举措的背后是瓷海人希望通过极致服务，帮助园区内的企业精准对接市场需求。

总的看来，放弃举办艺术瓷砖节传统展会，看似是一种“舍”；但瓷海国际正实施以及即将谋划的举措，正是在最大程度地服务已进驻园区的企业，达到“存量”的优化，某种程度上说，园区企业的良好口碑也能成为瓷海国际招商的重要法宝，实现“以商招商”，何尝不是一种“得”。

本次展会更是设立导购站与服务站，为园区与客商提供精准的导购服务，帮助园区企业对接专业经销商，多渠道创新艺术瓷砖节。打铁还需自身硬，目前，瓷海国际已启动园区提升改造计划，推崇匠心工艺与设计，营造更好的艺术氛围，吸引更多设计师与采购商。

不仅如此，站在新的发展节点，瓷海国际还将打造中国艺术瓷砖采购基地，侧重产品的个性化、特色化、定制化，继续做大做强艺术瓷砖，打磨擦亮“艺术瓷砖”品牌，与其他产业平台形成错位发展，并且适时联合园区企业成立瓷海国际艺术瓷砖（厂家）联盟，实现商业对接和需求的转化。

“舍”办传统展会  “得”存量之优化

陶城网讯 随着信息化时代的到来，站在新的历史发展节点，拥有“全国诚信示范市场”光环的瓷海国际果断求变，以即将到来的第十五届中国艺术瓷砖节（简称“艺术瓷砖节”）为新起点，告别传统的户外展会形式，而更加专注于服务，通过启动特色品牌之路，整装再出发，用心打磨“艺术瓷砖”的品牌，将“瓷砖的艺术，艺术的瓷砖”推向全球。

造采购基地 建国际电商平台

“产品质量是有保障了，但渠道推广问题不解决，难以实现产品艺术价值向经济价值最大化转化。”对于推广渠道的拓展，佛山市晶睿坊装饰材料有限公司（简称“晶睿坊”）销售总经理徐建明确有困惑，“单凭我们一己之力去做电商，推广和营销成本太大，瓷海国际电商平台的打造等于为我们企业提供一个新的推广渠道。”

时代是风，市场是云。再好的展会商业模式也会随时代而变，唯有服务才是永不过期的话题。对此，有业内人士就表示，随着行业竞争的白热化，从卖产品到卖服务已成为瓷砖卫浴行业所关注的焦点。因而，从设计开始介入，到销售，再到售后服务，优化整个服务体系是全行业探索的新方向。

放弃传统展会的商业模式，瓷海国际选择通过更多方式去为场内商家服务。为更好地迎接艺术瓷砖节，瓷海国际对内积极联合商家联盟，汇聚众多艺术瓷砖品类资源组成选购素材库，并为商家联盟制作艺术瓷砖宣传手册与宣传视频；组织设计与技术专家走进园区企业进行互动研讨，围绕园区企业产品开展品牌评价与推广活动等等；对外组团参加深圳家居设计周暨国际家具展等展会活动。

晶睿坊总经理冼冠良则对于瓷海国际既注重网上引流，又兼顾线下活动服务对接的做法给予认可，如此帮助园区企业挖掘潜在客户，才能形成良性发展。

承前方能启后，中国艺术瓷砖采购基地的建设，不但能续写艺术瓷砖节的辉煌，而且会给园区企业带来无限可能。纵观瓷海国际的一系列新动作，一句“与其被人颠覆，不如自己颠覆自己”是对瓷海人持续创新变革的真实写照，尤其是在信息化浪潮袭来时，不等不靠的瓷海人可谓主动出击，打造瓷海国际电商平台，何尝不是再塑一个能比肩艺术瓷砖节的新品牌，你我大可拭目以待！

同时，瓷海国际拟计划同装饰协会合作，筹建中国建筑装饰艺术瓷砖研究与选材中心，汇聚园区抛晶砖、仿古砖、马赛克、背景墙共四大系列艺术瓷砖，构建系统的艺术瓷砖采购素材库，为设计师与采购商提供一个艺术瓷砖采购平台，从中发现更多的设计灵感与采购资源。

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