然后就开始算价，客户没啥事，才起身去转我们样品，这个时候我们店长配合的非常好，开始给客户讲样柜，价格预算其实很快。最后客户主动要求加我的微信，留下了自己的联系方式，并告知一周之内还要带老公过来确定。

这时候你可能已经发现，一个成功的销售，逻辑很简单，解决消费者问题，给ta不得不买的理由。

那么顾客到底是如何一步步接受“不得不买”的理由的?我们总结了以下这3步：

从建议冰箱挪出厨房腾地方给以后装东西，到懒人动线布局，减轻做饭劳累，欧派不仅了解顾客在厨房遇到的问题，还会替顾客考虑以前没想到的问题。最后顾客总结了一句：大牌子还是专业。所以在顾客看来：

欧派的就是专业的

欧派有最专业健全的培训体系，参加完培训后导购还需要每天情景演练，以此来确保面对顾客时能够提供更专业细致的服务。

但是专业就够了吗?说实话现在市场竞争这么激烈，顾客的选择性那么多，专业已经不是欧派一家独有的优势，必须让消费者感受到欧派专业的价值。

欧派的就是专业的

专业的就是高级的

小邓在讲解洗碗机、设计厨房水电的时候，其实是在告诉消费者，欧派的洗碗机不是简单消个毒而是彻底杀菌，欧派做水电服务不是简单布置个线路，而是帮你把电源、进水口都规划进去了……这都在明明白白告诉消费者一个道理：因为专业，所以懂你，因而我们能为您提供更高级的产品和服务。

让顾客感受到欧派专业的价值，其实顾客已经基本有了购买的意向，这时候就差临门一脚：

高级的就是我想要的

永远要相信，人都喜欢好的高级的。

我们常说货比三家，比的是什么?我相信不是价格，如果比价格，直接选价格最低的就行了。当然你会说，比的是性价比，那么性价比是什么?最有性价比的应该是用最少的钱买到最好的产品。你看，我们还是想要好的高级的产品。

所以在销售最后，只要稍微渲染一下，高级的产品和服务为顾客带来的长远利益，顾客的购买决定就完成了。再加一点折扣、赠品之类，那么就无往而不利了!

橱柜+五大系统

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