三月已过半，回顾这个月，各地与家居行业相关的展会动作频频，从墙布涂料软装展到木门展，从建博会再到衣柜展，各大展览都在家具销售淡季期间为行业注入鲜活元素。 [详细]

2017-03-27 09:11:40 家居 家居市场

2017-03-27 14:20:18 家居市场 家居行业

在家具产业高度集中的广东佛山，从众多家具品牌中成长起来并不容易。但对于60年代出生的本地人佘学彬来说，如何运用互联网提升销售额并做更长远的布局，是眼下亟需解决的问题。事实上，这也是对于大多数传统家居企业来说，非常棘手的问题。数据显示，大自然2016年全年在天猫销售额超过3亿元，同比增长近500%。大自然对于取得这样的增速的主要原因归结为：与经销商合作，打通线上线下。

早在2011年，大自然就登陆港交所上市，其招股说明书中明确提到，公司除了在地板业务的发展，更要利用大自然品牌效应逐步走向家居产品一体化的目标。“当时还没有大家居的概念，随着时间的推移，一体化的消费趋势越来越明显。”大自然家居董事长佘学彬告诉天下网商。2013年，大自然提出“拥抱互联网，借船出海”的电商战略，于当年4月成立电商运营中心并入驻天猫;2014年6月，大自然地板控股有限公司更名为大自然家居控股有限公司。这一年，欧派也正式发布“大家居战略”，并加入IPO大军;索菲亚布局整体家居已有一年时间，开展起地板业务。2016年双11，大自然当天总成交金额2.7亿元，位居天猫家装主材第一名，地板品类第一名，电商业务与上一年同期相比增长超过500%。

人生是一场攀登，积聚力量朝着顶峰而去，期待着阳光冲出薄雾的那一刻美不胜收。一路艰辛，一路风景，怀揣着坚定地信仰，渴望着征服前方的巅峰。 [详细]

2017-03-27 11:32:50 家居 家居行业

2017-03-27 16:38:41 家居市场 家居行业

500%的电商增长

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然而，如何在现有的市场格局中抢占份额令人头疼。对于大自然来说，虽然木门和橱衣柜业务已有起色，但是在规模效益上，因市场早有欧派、索菲亚等品牌布局，优势尚不明显。同样地，以橱衣柜起家的索菲亚，虽然在地板类目早有涉足，但财报显示其每年的生产量和销售量也并不乐观。这样看来，关注细分市场的扩张可能更加明智。佘学彬常把一句话放在嘴边，“做事情就以目标客户为中心，以自己的能力为半径。”这是根据市场现状和企业自身做出的判断。今年2月，大自然举行新品发布会，推出防水、耐腐的卫浴地板，防滑、抗污的厨房地板和耐晒、抗裂的阳台地板，以空间解决方案为主题，强化了细分市场的消费需求。市场亦视此次发布会为大自然地板正式向细分领域进军的信号。

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三月莺飞草长，家居建材行业相关展会活动陆续落幕，随着又一年春天到来，家居建材市场一扫去年年末“涨价”、“环保”重压带来的沉闷，呈现出许久未见的活跃。 [详细]

从单品到大家居的转型道路，很多家居企业都在尝试。但究竟怎么转，转的过程中会遇到哪些问题，线上线下冲突又如何解决，大自然家居给我们提供了一个很好的样本。回溯大自然发展：大自然地板，起源于1995年;2011年开始发展木门、橱衣柜业务;2015年，推出DFC，即从设计、施工到家电家居产品一站式家装服务;2016年，通过收购开辟壁纸生产和销售的业务。通过日积月累，大家居的形态已经建成。

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佘学彬认为，和经销商合作的关键就在于利益上的驱动。一直以来，厂商与经销商是互利共存的，在与线上打通的渠道变革中会有矛盾，家装产品由于受到地域消费水平、物流成本、门店租金等等因素影响，产品的终端零售价很大程度掌握在经销商手中，各个区域的价格很难统一，或者说，根本没办法统一。

日前，诺贝尔瓷砖互联网事业部负责人鲍贤增以嘉宾身份参加了百人讲活动，并就行业层级分销与互联网化难点问题与受众进行了交流。 [详细]

物联网市场中最激烈的战场非智能家居莫属，以一般消费者为主要对象的智能家庭领域为了满足消费者日新月异的“口味”，不得不在产品的多样性与服务需求上绞尽脑汁下足功夫。 [详细]

顾家家居宣布，将于4月8日推出一款单椅“能量舱炫酷版”，基于自身用户画像和天猫大数据打造，更适合新一代年轻人。 [详细]

很多人对于大家居的布局有过误解，认为大范围的扩张品类是唯一出路。在佘学彬看来，在已有类目的基础上撑起整个大家居产业看似容易，却也有很多门道需要摸索。“它们的共同点就是原材料都是木头，但在其他地方，却多有不同。”大自然已有22年做地板历史。如今，集团有多间地板产品生产厂房，全国整体地板门店超过3400家，地板业务占到整个公司业务的90%。

【九正建材网】 从单品到大家居的转型道路，很多家居企业都在尝试。但究竟怎么转，转的过程中会遇到哪些问题，线上线下冲突又如何解决，大自然家居给我们提供了一个很好的样本。