提升：产业链核心竞争力，无往不利

　　“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。如何提升企业竞争力，总结一句“吾矛之利，于物无不陷也。”从“价格战”过渡到“品牌战”“价值战”，以谋求更大的市场份额，不外乎以下五点。

　　1、注重原创，自主研发

　　品质和利润是企业生存之道。科研创新也是企业快速发展的核心。

　　欧普投资1.5亿美元打造吴江工业园，去年共投入1.65亿元的研发资金，占营业收入的37%，拥有超过300人的研发团队、超过800项专利、多个专业研究实验室、全自动生产线。

　　今年上半年，雷士照明新开发39个灯具系列新品，研发项目所投入金额为人民币2594万元，占整体收入的1.5%。设计及研发人员有346人。此外，今年上半年新申请专利有45项，实际获批授予专利有14项。

　　华艺商业照明总经理黎忠宁告诉笔者，华艺拥有国家级实验室，目前，已分别在41个国家和地区注册了中英文商标，还有一部分国家和地区正在申请中。

　　中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟介绍，松伟每一款产品至始至终都坚守原创，而且每款产品都是拿到外观设计专利后才上市销售，这是松伟迅速崛起的核心原因之一。现在单品专利就达1200多个，全国已建专卖店约600家。每年的年度开发费近300万元左右，5年来专利申请和维护费已高达200万元以上。

　　金陵照明有限公司营销副总经理仝强认为，“光源领域如果想取到一个比较大突破，产品质量必须要长期稳定，这是真正的基础，在这个基础上各企业各展所长，能够不断推出新品，占有市场份额，同时通过好的营销手段扩大品牌力影响力和销量，这是企业发展的基本功。”

　　2、渠道下沉，开拓终端

　　渠道的动荡不安，企业和商家想渠道融合的动力就越强，渠道为王的趋势已势不可挡。

　　前些年，木林森在五金渠道大开杀戒，以低价走量的方式在短时间内快速攻占佛照要地，此举不仅让木林森快速占压行业大量资金流，在行业不景气的情况下更是维护了自身生存。

　　在渠道拓展方面，雷士照明凭藉自身商照优势，成功中标并开始运作等重要市政项目，与此同时，新开发了一批以恒大集团及绿地集团为首的规模性连锁商业客户。

　　华艺灯饰照明市场总监张岩透露，自2013年起，华艺照明重新优化产品线，升级终端形象，开展立体式培训，深化全员营销，再度搅动原本潜力巨大却并未脱离房产低迷状态的县市级市场。

　　浙江美科电器有限公司内销总经理姜黎飞透露，公司在近期已出新品有筒灯，T5，面板灯，泛光灯。在未来的两个月中还将出开关，灯带，吸顶灯等新品，覆盖五金、家装、工程渠道。并于明年初建立终端体验店，近期已经在江门开设分公司。在渠道拓展形式采用“农村包围城市”战略。