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终端渗透率不高 商家期待度不低 虽然配灯系统功能多多、便利多多，但它还是有需要完善的地方：
整体来看，“配灯系统”大受厂商欢迎，原因有以下： 1、配灯系统理论上能上线企业所有的产品，这对于店面面积有限、库存压力大的商家来说是一大利好; 二是安装方式不够便利。据悉，目前配灯系统的安装方式有两种：一是直接下载产品包。海量产品选择直接下载，经销商需要安装内存达到数G的产品包，下载时间长;二是在线销售。选择在线销售，不仅服务器容量需求太大，还对经销商店面的网络环境提出更高的要求。 三雄极光品牌管理中心经理李全 此前的配灯系统根据风格选购发现安装后差强人意、产品说明书太厚重、没有任何灯具购买经验，等等。在这种背景下，PAK导购软件应运而生。该软件操作使用简单易懂，身后还有专业优质的专卖店导购服务，所以软件一经推出，广受消费者欢迎。
[导读]在电商、微商等不断冲击传统销售模式的现今，“如何帮助商家更好地销售产品”成为广大照明灯饰企业正在思考的问题。在此背景下，为了业绩提升，为了用... 配灯系统是近几年兴起的销售辅助工具，据远景互动创始人李刚介绍，2013年只有少量的照明灯饰企业涉足配灯系统，2014年至2015年涌入一大批一二线品牌开始着手建立配灯系统，到2016年建立配灯系统的则以中小型企业居多。现在越来越多的企业，尤其是灯饰企业达成共识，那就是要拥有属于自己的配灯系统。 尽管配灯系统大受欢迎，但商家也“清醒”地看到配灯系统目前尚需改进的方向： 4、配灯系统作为新型销售工具，能在一定程度上帮助终端商家提升销售业绩，进而助力企业更好达成业绩目标。 1、满足大需求，实现渠道销售服务。目前来说，配灯系统最直接、最期待的作用还是提升终端销售业绩。如琪朗将配灯系统分为移动配灯展示系统和VR灯饰销售工具。 目前，很多照明灯饰企业不再满足配灯系统既有的功能，而是通过规划、研发和投入，赋予配灯系统更多的功能，以期在未来实现更多的目标。 厂家赋予更多功能 致力实现更多目标 第一种是企业大力推动，如新特丽大力推动配灯系统普及，目前接近一半的新特丽门店采用了这套系统，未来新特丽将会在全国门店普及该系统。 据市场调研，当前在终端市场，已经安装配灯系统的商家占比还是比较少的。而促使商家安装配灯系统的原因，主要是： 一是场景设置略显粗糙。这也是目前很多照明灯饰企业都在积极完善的领域。 3、收集大数据，建立完善管理体系。配灯系统的大数据功用近两年越来越得到重视。如金达照明O2O项目则包括配灯系统以及其去年开始建立的网上商城，在规划中，金达照明希望拓展配灯系统的功能，比如增加统计工具、支付功能，并将配灯系统并入到企业的整条业务链，配灯系统里面的浏览数据、销售数据、售后数据等均成为企业统计大数据的一部分，整合建成更现代化、更信息化的产品管理和销售体系，这将有利于企业在运营发展中通过市场实际数据进行分析和前期预判，是企业运营加快现代化、信息化的一个过程。 知名品牌成标配 中小品牌初引入 其中，移动配灯展示系统为门店销售工具，帮助门店提升销售业绩;而VR灯饰销售工具则更多地为多元化销售渠道而服务，VR灯饰销售工具将装饰公司、室内设计师、泛家居企业、房地产开发商融合为一体，让企业的产品前置销售、设计先行。 在电商、微商等不断冲击传统销售模式的现今，“如何帮助商家更好地销售产品”成为广大照明灯饰企业正在思考的问题。在此背景下，为了业绩提升，为了用户体验，众多企业纷纷将目光转向了“配灯系统”。 三是产品选购有待梳理。很多品牌企业由于多年的研发和积累，产品数量多、品类丰富，将全部产品载入配灯系统时，或导致消费者眼花缭乱、选择困难。所以，企业更要妥善做好产品分类、产品搭配，让消费者选择更为便利，帮助经销商更好进行销售。 |
