家是温馨的港湾，环保、时尚、适用的家居也成为了现代人的追求。正基于此，全屋定制的概念日渐深入人心。豆义全，南宁百得胜总经理，在南宁开了十家百得胜门店，并发展了广西多个地市的代理商，连续多年获得百得胜销量排名前十，用十年时间为消费者带去环保家居，使更多的家庭拥有温馨与平安。

　　全屋定制成为潮流

　　十年前，很多南宁人喜欢请木工到新房里来做衣柜，油漆的味道充斥在新房内，久久不散。五年前，南宁人慢慢接受定制衣柜，请专业的设计师到家里量尺寸，定制自家的衣柜。现如今，除了定制衣柜，南宁人的追求更高，他们需要设计师为自家做全屋定制，把电视柜、隔断柜、酒柜、鞋柜、书柜、衣柜等全都量身定制，让自己的家更有风格、更有具实用性。

　　在这十年的家居变化中，豆义全起到了引领全屋定制风潮的作用。他十分看好全屋定制这一家居行业，并倾尽全力在品牌宣传、营销推广、设计方案、售后服务等做到极致。客户满意了，进行口碑宣传，从而带来了更多的用户。

　　美澳结合满足中产需求

　　去年，几乎一夜之间，全城的做衣柜的门店摇身一变，变成了全屋定制。全屋定制 成为潮流后，越来越多的品牌也争相进入这一领域来分一杯羹，竞争十分激烈。固守于原有的经营理念，固守着一层不变的款式只能固步自封，不能获得长足的发展。为此，今年百得胜提出了小家居、智能家居的理念，让个性化定制，智能型家居成为新时尚。

　　“随着中国经济的发展，今后将有7亿人成为中产新锐家庭，他们对家居的要求更高，不满足于传统的板式家居，他们更喜欢实木的、北欧风格的新时尚家居。我们百得胜为满足中产新锐家庭的需求，推出了澳洲板木+美洲实木门的家居。3月12日，百得胜位于富安居5楼的新展馆将隆重开业，平安将到店宣传平安、环保、时尚的百得胜家居。”豆义全说。

　　坚持把小家居做到极致

　　百得胜是中国最早定制企业，在发扬环保定制的核心优势基础上，集中强化其优势产品：衣柜的生产。在以衣柜为中心的生产基调下，开始向全屋空间制造延伸，而对于非核心生产的产品，百得胜选择优质、强势的空间产品品牌作为其产品体系的辅助力量。2016年，百得胜就与在西南及华南地区拥有非常强势生产能力的实木木门企业韩居丽格牵手；而在2017年2月14日，百得胜又牵手拥有十余年出口历史、与海外高端地产商有配套生产经验的丹得橱柜。未来，百得胜还将与床垫企业以及其他相关品类企业成为合作关系，借力打力，整合产业链资源，在降低企业自有生产成本的基础上扩大市场争夺的空间。

　　百得胜既有规模化生产基地，又有海内外设计师组成的创新研发设计团队设计出每季的新品，更有丰富的促销活动策划，使得百得胜在15年市场竞争中勇占螯头。为了打开广西市场，豆义全竭尽全力地带领团队开拓市场，实施终端精准营销，因需特设常规促销及大型主题促销，使得月月有主题、周周有活动。

　　C2B2F模式与智能家居结合是发展趋势

　　据有关数据披露，目前，整个建材家居产业市场规模达到4万亿，其中家居行业市场规模达1万亿，定制家居行业占家居行业市场份额的20%-30%，参考国外定制家居60%-70%的市场占有率，定制家居行业市场发展前景广阔。

　　豆义全认为，在整体家具行业增速放缓的背景下，全屋定制却仍以高增速逆势上涨，原因在于中国城镇化正在加快，房地产刚需客户增多，定制家居未来每年将保持18%以上增速，至2020年市场规模将达到1606亿元。全屋定制不同于过去家具行业的B2B模式（家具企业对家具经销商），已实现了新的C2B2F模式（C即客户，B即企业，F指工厂），根据客户的需求，去定制家居，将客户的定制信息通过企业（门店）反馈到工厂，工厂再设计、制作，并发货至客户家进行组装，真正做到充分利用室内空间，实现个性化定制。未来，全屋定制一定是与智能家居相结合的，能让客户真正感受到全屋定制的舒适性，智能家居的智能性，从而使人成为家居的主导，使家变得更加温馨、智能。

　　豆义全带领的百得胜广西团队不惧困难，奋勇拼搏，获得了不俗的业绩，在西部地区排名前列。豆义全常鼓励自己的员工：只要我们为之坚持，总有一天，我们都会活成自己喜欢的那个模样。有句话非常好！自弃者扶不起，自强者打不倒，我们一起努力！

　　作者 ：雷晓

　　豆义全分享与百得胜成长的十年经历