4.产品促销的方式要选择得当 只要有促销,就有可能存在透支销量这一点在终端消费中最为明显,带来一定的过度促销后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,企业要做到以下方面:前期就预估一个合适、可控的促销量,避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给;活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化。
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【中国涂料在线新闻资讯】一年一度的中秋节刚刚过去,这个花好月圆,家家户户团圆的中国传统节日,向来是各位商家进行商品促销活动的重要节点,对于建材行业、涂料行业等的企业和经销商来说也不例外,这也是相关行业“金九银十”黄金时间的开始。但今年的中秋节活动似乎有点“反常”,进行促销活动的企业和商家少了,大肆宣传的活动也寥寥无几,节前不少城市的家居建材市场丝毫瞧不出“火爆”的气息,相反是笼罩在一片冷清中,当然,也有一些商场例外,这些仍旧按照传统的“金九银十”促销活动的多是一些大型的连锁商场。总之,跟去年同期比,今年的家居建材气氛简直是“小巫见大巫”。 |