“现在的商业，已经不再是传统的地段及营销推广的竞争，而是电商等新技术的应用和后台产业链服务体系的竞争。”中国家居销售商联合会首席顾问赵龙说。

　　传统的总代理商、经销商层层分销加价，中间流通环节太多，加之缺乏电商支持，销售半径和销售量受局限，分摊成本高，导致商品价格高。长沙传统的建材家居市场，有的虽然引进了个体零星的网络平台，但完全没有市场集群式的电商功能，对市场的销售能力外延帮助有限。产业链不完善、市场运营和管理手段单一落后等，都制约了行业的发展。

　　打通产业上下游关系降低经营成本

　　困境

　　“如果有了电商支持，我们的销售渠道会大大扩宽，销售量也会上去，相应地成本也会降低。”一位建材商户说，现代的商业竞争，说到底，是价格的竞争，谁的价格低谁就能占领市场。

　　此外，传化物流提供低价、快捷、安全的物流配送支持，为商户降低20%-30%的物流成本，普洛斯仓储及高岭自建永久仓储区，则提供优质的仓储服务价格，360亿元超强金融支持，为商户建立强大的扶持平台，降低商户的信贷和资金使用成本，如此一来，商品价格自然会低。

　　日前，高岭国际商贸城一期建材家具馆封顶，今年年底或将正式营业。

　　高岭国际商贸城最新进度扫描

　　香江集团对高岭国际商贸城实行产权出让，让商户告别高租金，进零租金时代。汇聚24年来集成的庞大厂商资源，引入厂家直销，零环节销售，直接让厂商面对消费者。香江集团负责运营管理，并将统一组织大规模的广告投放，全面减除商家的广告成本。

　　据介绍，高岭国际商贸城已接待了近千批次来自长沙和全国各地的投资商户，不少人对其“六方共建”的平台情有独钟，并认为这样的商贸平台在未来几十年内都不会落后，高岭国际商贸城必将产生众多未来的财富神话。

高岭国际商贸城整合上下游全产业链的“商贸产业生态圈”举措，从根源上降低了经营成本。 资料图片记者 孙占锋

　　开福区委书记李蔚认为，五大商贸龙头企业集结到一个片区，在全国属于首例，必将向世界展示长沙商贸物流产业的集体力量。在这个全产业链中，政府的一系列优惠政策降低了经营者的综合成本，商品价格自然低，而阿里巴巴提供电商平台，无限量扩大销售半径和销售量，分摊成本极低。

　　长沙市建筑装饰装修行业协会会长申开保称，在国家楼市持续调控的情况下，家居建材行业受到一定影响，但随着市场和消费理念越来越成熟，消费者日益朝品牌企业、诚信经营的企业聚集。

　　其实，在这种品牌厂商集体热情的背后，是高岭国际商贸城整合电子商务、物流、仓储以及金融等全产业链商贸产业生态圈的创新举措。从根源上降低经营成本的策略，将大大节省商家支出，而最终也将让利给消费者。

　　同日，全国工商联家居装饰业商会与高岭国际商贸城签订战略合作协议，并决定从2016年起将中国（秋季）家居建材博览会落户长沙，每年定期举办。

　　“商贸产业生态圈”破解经营成本难题

　　突围

　　租金和流通成本成传统商家“大包袱”

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　　不过，到年底，像刘薇这样打算以实惠价格买好建材家具的市民将有新去处。近日，高岭国际商贸城建材家具馆已经封顶，预计年底正式营业。就在8月22日，超过400家品牌厂商集体签约入驻高岭国际商贸城，为市民提供了众多选择。

　　说起最近的生意，同样在长沙做了10多年建材生意的王先生坦言，过去两个月基本属于亏本经营。“除了市场租金高之外，现在中间流通环节的费用也在暴涨，我们又没有仓库用来大批量存储，只能靠小批次的物流供应，所以这也大大增加了成本。”王先生说，像他这样的小老板在长沙有很多，都是苦于传统而落后的仓储物流体系，也无奈于居高不下的成本支出。

　　当下，一些家居建材市场的生意并不好做，卖家吐槽租金太高，卖场抱怨支出太多，而消费者则面临着价格太贵。“装修买建材、买家具，算下来要几十万元，如果能节省，多跑点路也无所谓。”这几天，在开福区某楼盘刚刚拿到房子钥匙的刘薇正打算和朋友到广东去看家具。

　　中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学表示，互联网技术的快速发展，电子商务的迅速兴起给传统建材家居市场带来强大冲击，纵观建材家居行业，产业的转型升级已经迫在眉睫。以大商贸集群、大仓储、大流通为基本条件的新型商贸平台，并整合电商平台，已成为商贸变革的必然之路。

　　“购买家居建材将比市场价便宜30%到50%，在长沙完全可以做到。”来自长沙及全国各地的投资客们也很看好高岭国际商贸城这一创新商贸模式，纷纷前往商洽，希望争得财富升值的一杯羹。

　　8月22日，TOTO、蒙娜丽莎陶瓷、马可波罗陶瓷等400余家国内知名品牌家居建材代理商及广东省家居联合会建材厂商、广东橱柜行业协会分别与高岭国际商贸城签署了《品牌入驻框架协议》。

　　揭秘

　　（原标题：明年起长沙买建材家具将省30%~50%）

　　“租金是个大问题，每天必须背着这个大包袱，而且每年都在涨。” 在长沙做建材生意的林老板已经入行10多年了，他在市内建材市场拥有几个门面。据他分析，仅仅租金这一项就几乎占去了每年销售成本的一半，对一些经营不善的商家关门歇业已经见怪不怪。

　　高岭国际商贸城项目总经理黄勇光介绍，除了引进阿里巴巴领衔的电子商务技术平台，还将在全国范围内选择一批品牌工厂入驻。“电商平台的无边界营销将极大拓宽销售渠道，生产工厂入驻带来的更是零流通成本的巨大价格优势，这些不但被行业买家看好，也吸引了众多投资客的目光。”

　　7月14日，香江控股、阿里巴巴、传化物流、普洛斯仓储、前海香江金融五大龙头企业与长沙市开福区成功签约，产业链良性互动发展的中国首个“商贸产业生态圈”诞生了。由此，“商贸产业生态圈”成为业内关注的热点。高岭国际商贸城通过整合政府政策支持、电商平台、物流、仓储以及金融支持等上下游关系，完善的商贸产业链模式，大幅降低了经营成本。