同时，五家店铺的人力和租金成本压得我喘不过气，且商场制约太多。我关闭所有店铺，重开一家1000多平米的独立店。行业遇冷，我再次出现几个月不开张的情况，啃着老本度日。

　　美家居南京旗舰店分三层，共计6000平方，几百号人黑压压挤进去，有慕名而来的消费者，也有跟我一样满怀好奇心的经销商。正是在这里，我结识了美家居的创始人王永信，一位资深的“红木老兵”。

　　我只知道当市场冰寒地冻，我们能做的不是忍饥挨饿，而是出去探寻道路，当来年春回大地，我们能最先抵达彼岸花开。机遇从来都青睐有准备的人，你说呢？

　　互联网+红木

　　真正的商人都是有野心的冒险家，当市场暴涨，我希望将趁热打铁将收益最大化；当市场骤冷，我会及时收手。

　　这年，我猛发攻势，一口气开五家红木家具店，生意爆棚，月入300万左右。

　　2014年，市场再次雪崩。市场暴涨导致大批人眼红流窜进来企图分羹，以至于产品鱼龙混杂、真真假假，消费者想购买却无从下手；反腐和打击公款消费也导致大客户群体流失。

　　美家居的模式在红木家具行业尚属首例，我马上成为美家居第一批经销商。店面尚未装修完成就有六十万的进账，三个月铺货完成后，我已经收益100多万。

　　当时，威海人均公约》出台，红木原材料进口难度大幅加大，更是为市场的火热加了把火，红木价格蹭蹭往上涨，人们的投资热情达到顶峰。

　　2000年，我叔叔在深圳办厂生产红木家具，而我则在威海设立专卖店——祥兴红木家具。

(责任编辑：DF207)

　　从事红木家具行业15年，从付不出400元工资到年收入1000万，从0收入到接轨互联网。每次市场骤冷，我探索转型；当行业转热，我就能优先抢占市场，攫取市场红利。

　　最初一套交趾黄檀的沙发，我进价20万，售价26万。两个月后，我再次进货，进货价已涨到32万，更让人癫狂的是有的地方交趾黄檀甚至涨到了180%。商家们赚得盆满钵满。

　　我是一个红木家具经销商，从业15年，见证了红木从无人问津到七月流火，再到行业寒冬；从分文未进付不出400元工资到年收入1000万，再到几月不开张靠啃老本度日。

　　经过和王永信深入探讨，美家居红木O2O的模式在我脑海渐渐清晰：美家居通过合伙人机制规模采购木材，降低成本，并对接优质厂家统一生产，且平台自身不赚取中间差价，进货价跟出厂价相同；跟红木检测唯一国家认定机构南京林业大学建立战略合作关系，任何一件对外出售的红木家具，都贴有南京林业大学的检测证书。

　　“如果别人先做，就来不及了。”

　　当然，还有一个很重要的原因，当时已经有大量的品牌商进驻威海，人们认准品牌商，但对品牌辨别度不高。为了加大我经销的品牌在当地的影响力，我特意大肆开店，形成连锁效应，让人们随处可见，从而形成对品牌的认同感。

　　商海波涛汹涌，而我起伏不定，幸庆的是我终究顽强地活了下来。2015年，当“互联网+”席卷全国，实体店纷纷倒下，我选择加入一家O2O红木家具平台。

　　如今，威海的红木家具市场已进入白炽化竞争，从当初的一家发展到五六十家，我能不能再次大获全胜？

　　彼时，互联网浪潮席卷全国，红木家具行业亟待颠覆，创立于“红木之乡”东阳的红木家具O2O品牌美家居在全国发展如火如荼。期间，美家居业务人员曾多次跑到店里跟我介绍红木家具的O2O模式。当时我不以为然，苦笑一番，以听不懂为由婉拒。但是经过他们坚持不懈地拜访，我最终决定去美家居南京旗舰店看看。

　　至于O2O模式，所谓的线上交易、线下体验；于我，更倾向这样理解：线上线下统一价格，价格更加透明，将减少相同的产品几十种乱价的情况，消费者也能放心购买。

　　一直以来红木市场价格混乱、质量良莠不齐，美家居“平价”、“优质”在市场的竞争力不言而喻，有着15年红木销售经验的我深知这点。

　　今后，美家居将建立二手红木家具交易平台和红木家具的指数交易平台，一来解决经销商的库存问题，二来提供可参考的数据有效指导红木市场的生产和经营。

　　市场不会永远充满暴利和机会，当市场火热，我们顺势赚得盆满钵满；但当市场低迷，我们应学会转型求变，以期待下一次风起，我们能飞得比别人更高。

　　商海浮沉，商人如何存活？

　　有人问我：你是不是疯了？红木市场涨跌不定，万一市场骤冷，投入的资金岂不全栽了？

从事红木家具行业15年，从付不出400元工资到年收入1000万，从0收入到接轨互联网。每次市场骤冷，我探索转型；当行业转热，我就能优先抢占市场，攫取市场红利。

　　进阶千万富豪